南阳铁通市场经营实现“精耕细作”

http://www.cww.net.cn   2010年12月6日 09:28    通信世界网    

作 者：刘颖

日前，河南南阳铁通在经营活动中，做到了找准目标，调查摸底，精耕细作，取得了较好效果。

南阳铁通首先做好市场调查：如小区住户规模以及目前入住率，通过上门入户拜访用户的方法获取资料。其次，建立详实基础资料，制定小区通信发展目标和计划，绘制小区发展态势图，并实行动态化管理，做到对用户资料了如指掌。同时，现场摆摊设点宣传，免费送小礼品的登记用户资料，详实的资料调查使我们的市场发展有的放矢。   

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