势，乃力也，其力可破竹，不可挡也。如今，在企业营销活动中，势能营销被广泛应用，它是指企业积极调动一切有利因素，制造营销热点，引爆销售，创造顾客价值，使企业营销具备一定势能，并即时转化成一种推动力量，使顾客的感知和体验迅速转化为对产品和市场的兴趣和购买意愿，从而使产品成功销售的一种营销方式。
目前，中国联通江西分公司（简称江西联通）借力“沃3G”上市之机，精心造势，善谋借势，扎根“沃”土，开展势能营销，推出系列以“精彩在沃”为主题的营销活动，促进增量增收，实现3G与2G共舞齐进。截至6月24日，江西联通率先在中国联通集团内部超额完成3G试商用放号任务，整体通信服务收入与用户发展同比呈现良好增长态势，开启了江西联通融合创造新优势、3G实现新发展的第一页。
谋势：运筹帷“沃”
善弈者谋势。如何借力3G东风、引爆3G、打响“沃3G”在赣鄱大地的第一枪是江西联通一直在思考的问题。江西联通从基石——3G网络谋划上着手，把2G网络优化和3G网络建设作为公司提升服务水平、树立新形象的绝佳契机。
在3G网络建设中，江西联通注重“点、线、面”建设相结合，着眼长远，科学规划，2G/3G网络相互补充。为保证3G网络快速建设，江西联通成立了以刘守钧总经理为组长的3G工程推进协调工作组，科学规划，分步实施，赶时间，抢进度，将覆盖范围划分为密集市区、一般市区、县城、机场高速、城市快速路等区域，根据无线网络建设思路和各种设备的特点，灵活运用各种技术手段，保证以最省的投资建设容量最合理的WCDMA网络。目前，江西联通已在全省11个地市打通了3G视频电话，南昌、九江、上饶、宜春、赣州市和井冈山地区的WCDMA网工程一阶段建设已全部完工，开通率达98%以上，还创下了全国核心网设备到货后26小时40分钟内拨通第一个WCDMA电话的全国记录。
此外，江西联通按照“统一需求、统一规范、统一应用软件版本、统一工程实施管控”的指导思想，于今年1月启动了新一代BSS系统建设。为了赶在5月17之前推出3G业务，项目从3月份开始就不间断地对新系统的上线进行测试，短短3个月时间内完成了以往需要半年甚至一年时间才能完成的工作量，清理数据库表6500余张、数据存储过程近3000个、业务规则数据5.6万多条，经过了12轮系统培训、3次江西省系统集中测试、12次系统比对测试，各项指标在全国联通该系统的建设中名列前茅。
造势：爆炸式宣传
如将网络、后台支撑比作天时、地利，那么人和就是现场活动了。
5月17日，江西联通围绕总公司“三领先，六统一”的要求，精心策划，引爆3G热点，推出手机电视、手机音乐、可视电话、手机上网等六大业务，开展集中式、爆炸式、有创新的宣传活动，注重现场气氛营造。江西联通召开了新闻发布会，由中国红歌会名主持担纲主持，江西省内各厅局级100多家单位领导出席，江西省洪礼和副省长出席发布会并讲话，寄语江西联通以3G业务应用为新起点，加强企业转型，改善客户感知，让广大用户真正感受到“精彩在沃”的巨大魅力。该活动被当地媒体的大篇幅宣传报道，引起了社会各界强烈反响和友好用户的追崇，仅5月17日当天，南昌市就有30多位友好用户办理入网体验。
此外，江西联通还充分利用产品包装、广告、公关、病毒式营销模式、3G巡回演示、用户体验等综合手段，通过在自有实体渠道及合作渠道开展集中式的“精彩在沃”宣传，彰显“沃”魅力，提高“沃”的感觉价值，建立“沃”优势。
借势：借“沃”搭台
强者造势，智者借势。在中国联通在全国展开全业务品牌“沃”的爆炸性宣传之时，江西联通借“沃”搭台，掀起“沃”营销之精彩。
自5月20日起，江西联通审时度势，以“3G”业务上市为契机，以“沃”品牌为中心，以“精彩在沃”为统一主题，就2G用户的话务量、增值业务、家庭宽带业务以及集团业务、用户维系等进行重点营销，开展了“实惠在沃”、“尊享在沃”、“高速在沃”、“关怀在沃”四个以“沃”为中心的促销活动，促进增量增收。
这四项活动是在3G上市之后，针对2G业务中个人客户、家庭客户、集团客户等不同客户群体，分别开展差异化的营销政策，并开展重点营销，以丰富“沃”的品牌。其中“实惠在沃”是重点针对2G个人客户推出“江西卡”产品，全省一个价，打一分钟送一分钟，并推出移动业务与宽带业务、手机报、手机杂志等增值业务的捆绑组合优惠，让2G用户享受到“沃”带来的实惠；“尊享在沃”主要是针对集团用户开展集团客户VPN、炫铃、短信等应用增值产品的推广，彰显“沃”的尊享特质；“高速在沃”主要是针对家庭客户，以接入网点为单位，在各社区、街道开展了300多场推广宽带、固话、融合业务的产品活动；“关怀在沃”主要是按照“标准+等级+特色”的服务体系，实施分群、分级、分类的客户服务，根据不同客户分类聚合，推出联通“百万保险”回馈、增值业务赠送等关怀措施，活动实施20多天来，共有4000多用户享受了“联通安心卡”、“安居卡”等保险产品服务。与此同时江西联通还建立了丽人、车友、影迷俱乐部，全面推广网上营业厅，发展网上代办点1000个，满足客户的特定服务需求。
为推动“精彩在沃”营销活动，江西联通还建立了营销目标多维考核机制，考核指标包括企业形象目标、组织落实、客户的忠诚度等内容，并成立专项工作督导小组，从省分公司派专业营销人员深入基层督导帮扶。
