据吴振生介绍，北电在企业网市场的主要产品包括语音交换机、路由器，数字交换机等等，“企业网市场还有一个很大的优点在于，其不完全以价格为导向，利润空间很大”。
摩托罗拉也在运营商市场之外积极寻求新的拓展市场。摩托罗拉渗透企业网市场的“敲门砖”是其传统的对讲机产品。
10月18日，摩托罗拉企业移动解决方案部隆重推出其数字通信产品MOTOTRBO以及相应的解决方案。摩托罗拉企业移动解决方案部负责人王欣向记者表示，港口、机场、石油、天然气领域，以及公用事业、铁路运输等行业专业机构都能利用摩托的产品和方案，达到最低成本和最高效率的沟通。
诺盛分析师表示，摩托罗拉选择对讲机产品和方案切入企业网市场也是结合了其自身优势，一方面在终端产品上，摩托罗拉的对讲机产品比手机历史还悠久;另一方面在设备解决方案上，摩托罗拉可以利用其原有的技术积淀为企业迅速搭建一定距离内的通信解决方案。
除了市场领域的横向拓展外，北电等设备厂商在业务模式上也与此前有较大突破，即从传统单纯的设备硬件供应商，向软件和服务商转型。
“我们现在提供的服务业务除了以往的传统服务，比如对网络的维修、顾问、优化等，还有很重要的一块是新服务部分。”吴振生对记者表示，北电向服务转型的动作很大，如针对运营商和企业的保密、视频会议系统搭建，以及设备和人员的外包服务等。
“传统出售设备和硬件的模式，完全受控于价格体系的制约，华为、中兴等运营商具有成本优势，这使得传统设备厂商的利润空间越来越低。”吴振生表示，向服务转型则可以打破价格战的困局。
事实上，爱立信也逐渐意识到自己的客户基本全集中在运营商市场，受低价竞争的挤压，必须寻求出售设备和硬件之外的突破。2006年12月，爱立信与RedbackNetworks公司签署了收购协议，后者在管理基于IP的数据、语音和视频业务方面在全球80多个国家拥有700多家运营商客户。
很显然，爱立信此举旨在加强自身未来在多媒体业务上的数据IP能力。爱立信CEO思文凯曾在接受本报记者采访时表示，爱立信将采取不同的策略，针对传统的网络业务以及与网络业务紧密相关和配合的电信服务业务，继续加强研发和人力资源的投入，特别是要加强在软件方面的创新能力，提高软件速度，同时更接近用户。
