“要么合并重组，要么转型。”吴振生表示，面对当前的运营商市场现状，电信设备商几乎没有其它选择。
2006年，北电宣布将其3G业务部门出售给阿尔卡特，并全面向WiMAX技术转型。
“WiMAX技术的成本已大大降低。”吴振生表示，与WCDMA等原有3G技术成熟期长、成本高等特点相比，WiMAX的成本仅相当于其1/7，速度则相当于其5到10倍。
据了解，目前北电已经在为中华电信和远传电信等运营商提供WiMAX宽带无线接入的测试服务，并在一些地方进行移动医疗产品的WiMAX网络接入应用。
与北电“英雄所见略同”的还有摩托罗拉。这个曾经在通信史上辉煌一度的美国通信设备商，近几年来正遭受着煎熬。
摩托罗拉在CDMA市场上一度叱咤风云，但近年来全球CDMA市场出现萎缩，运营商对CDMA的新增投资都明显减少。而在GSM领域，由于摩托罗拉在核心网层面实力较弱，受到中兴、华为等运营商的低价竞争挤压。
2006年，在电信设备业务上面临“两难”境地的摩托罗拉宣布将重点研究WiMAX、4G等下一代无线通信技术的频谱、标准化问题，同时在北京成立无线宽带技术中国研发中心。
“北电、摩托罗拉在现有的3G市场上几乎没有话语权。”电信研究院一资深电信分析人士认为，日益被边缘化的北电、摩托罗拉等设备商只好纷纷向WiMAX等技术领域转型，而国际电信联盟将WiMAX确立为第四种3G标准无疑对他们是一种利好。
该电信研究院人士表示，WiMAX是一种基于IP环境应用，传统的IT厂商(如思科、微软等)相对来说更有优势，因此北电选择与微软合作。
向软件和服务转型
不过，值得注意的是，尽管WiMAX成为了全球第四种3G标准，但其未来的市场前景仍然存在较大变数。
正如吴振生所言，WiMAX的应用需要生态系统和产业链的完善，除了首先需要运营商具有建网需求外，还需要有配套设备厂商提供服务，同时要有相应终端厂商提供应用平台，“产业链的完善还需要很长时间的培养”。
由于WiMAX前景未明，北电、摩托罗拉等运营商还在其它方向选择突围。
“企业网市场其实是运营商市场之外的另一个非常大的空间。”吴振生对记者表示，中国现在企业级用户有几千万，它们对网络应用服务的需求是一个不容忽视的市场，同时这个市场对运营商的依赖不需要这么大。
事实上，北电是将重心转向企业网市场的典型代表，其在去年宣布和微软合作，将自己的IP智能解决方案迅速整合进微软基于桌面系统的优势资源上。
除了与微软合作外，北电还和IBM在服务器Lotus系统上，以及与LG手机终端系统展开战略联盟合作，直接面向企业提供远程办公、统一通信等业务。
