“条码识别”这一并不新奇的概念搭配上手机二维码引发的新应用，究竟能赋予市场多大的容量？也许这样的答案不应该仅仅从手机二维码本身去寻求。沈维对二维码的服务模式看得很清楚，“二维码本身并不一定会带来利润，但它会驱动很多的增值服务。将来电子商务、小额支付、交纳水电费等，都可以通过二维码完成。”沈维说。
银河传媒已经建立了与海关的合作，用二维码取代了原来报关系统中使用的一维码标识。另外，银河传媒还与多家烟厂进行了沟通，“烟酒厂商对于防伪工作非常重视，但很多成本高昂的防伪生产线等等方式的效果却不明显。”沈维说。“这些工厂的负责人对二维码的认知程度都比较高，二维码至少能够替代短信目前在防伪方面的地位。企业可以将每条产品线甚至每个产品都用二维码做唯一标识，用户则通过扫码识别真伪。”
与政府领域的合作，银河传媒也已经开始尝试。据透露，朝阳区政府已经与银河传媒达成协议，在其“朝阳万店迎奥运”的活动中采用二维码上网的形式，向消费者推介朝阳区的几大行业和万家商铺。
“我们希望做手机上的分众。”沈维说。与分众的楼宇液晶广告相类似的是，手机二维码市场同样是技术门槛低、渠道门槛高。“如何把内容放到千千万万的手机上，这是手机二维码推广的难点所在，也是广告主与银河传媒合作的原因。从技术到应用，当银河已经培育了足够成熟的用户群时，我们就不需要再为手机二维码的准入门槛不高、竞争激烈而太过担忧，无论是运营商还是广告合作伙伴，银河传媒现在都已经拥有了足够的渠道资源。”沈维说。
爆发前夜
二维码在日本经历了5年的发展之后进入成熟期，而中国的手机二维码市场从时间上来看，正处在爆发的前夜。另一方面，从运营商的业务周期来看，“中移动的每一个现有的热点业务，比如彩信、WAP、铃声等，都经过了4~5年的培育期。”沈维总结道，“有理由相信在明年奥运会召开的契机，手机二维码也会开启自己的爆发期。”
手机二维码目前面对的最大难题，就是用户基数和使用习惯的问题。目前二维码需要下载安装条码识别软件的过程，大大制约了用户的普及。另一方面应用不够广泛也影响了用户使用的积极性。这是一个非常长的产业链，运营商、SP、技术提供商、无线营销方案提供商、广告客户，还有终端用户，但必须有一方先走出来，推动这个产业的发展。
银河传媒正在努力尝试着这一角色。在沈维所有的计划中，终端软件的推广是最重要的一步。“我们的日本合作伙伴给我们的建议是，别的不管，先做终端的覆盖。”沈维说，“发展用户基数是最重要的，个人市场的影响力可以波及到企业级市场。”
易观国际曾有咨询报告称，2006年的手机二维码还处于市场导入期，商业模式并不成熟。但到了2007年，情况有了改变，市场对手机二维码已表现了接纳的姿态。
目前，银河传媒已与MTK芯片厂商及国内外多家手机厂商建立了合作，进行条码识别软件预装的工作。今年第四季度，作为试点，银河传媒已在着手将二维码识别软件预装到200万部手机上，而从“目前已签订和计划中的合同来计算，到2008年底之前，将实现5000万部手机的预装。”正是基于此，沈维认为，手机二维码应用将在明年迎来一个重要的拐点。在他的计划里，手机二维码的应用最初将以北京和上海等大城市为试点，通过海报、平媒、楼宇液晶电视甚至个人名片的方式，接近个人用户。
中国移动也正在有计划地在全国范围内分步推广手机二维码，开通了各地的10086语音支持，并在其定制手机中预装条码识别软件。除2006年的超女投票外，在中关村电脑节、通信展等大型活动中，中国移动都引入了二维码的应用。
二维码本身并不是专门为手机设计的，但是它可以天然地和手机结合在一起。通过二维码的信息导航与信息承载，二维码也有望成为中国运营商未来的又一个收入增长点。目前，中国移动的手机二维码业务已经从2005年的4个试点城市拓展到了9个城市，而且将业务从试商用阶段提升到了商用阶段，而尚未得到证实的另一消息是中国联通也正在进行二维码的测试，试图将二维码打造成信息导航门户，目前正在与产业链各方进行接触。
