有意思的是，中国市场2688元的定价远低于国际市场的449欧元（约3600元）。余承东对此感慨，国内手机厂商杀价太狠，品质又无法保证，华为在欧洲市场的品牌知名度和赢利都远高于国内市场，这也是华为手机必须要做品牌和渠道的重要原因。

华为终端负责渠道销售的副总裁刘江峰则将Ascend P6国内销量任务细分到了三大渠道：在国内约600万台的出货任务中，社会公开渠道占比30%，电商渠道10%，运营商渠道占比60%。

2012年华为手机国内B2C渠道销售占比仅为15%，华为如何靠单款产品完成社会渠道的突破？刘江峰对此解释称，华为在社会公开渠道的铺货主要依靠与天音、爱施德等国代商深度合作，目前华为国内约有1000家销售专柜和加盟店，目标年内达到4000家，主要分布在国内三线以上城市，县乡市场主要仍以运营商渠道铺货。

在电商渠道方面，Ascend P6的出货目标约在60万台。据邵洋透露，华为自主电商Vmall的订单转化率在10%-30%，Vmall目前Ascend P6预约量在5天内以超过260万台，也就是说，可带来约30-70万台的实际销量。

华为手机10年：B2C拼力一搏

从2003年为阿联酋运营商提供电信设备开始“搭售”ODM功能机，到成为智能手机年出货量超过3200万台的全球前十大手机厂商。2013年对于进入手机行业10年的华为终端，以及其董事长余承东来说都有着不同寻常的意义。

在经历P1、D1、荣耀四核、P2、D2、Mate等一系列“叫好不叫座”的产品后，华为终端需要一款销量达千万级的产品来证明其向高端手机迈进的实力。而余承东到年底轮岗时间已到三年，迫切需要一份漂亮的成绩单。从这个角度来说，Ascend P6已成为华为终端上下奋力一搏的产品，更是其B2C转型的一次全面检验。

华为确认年内B2C构架调整 赵科林7月1日加盟

在采访要结束之前，笔者特地向余承东求证了一个问题。今年5月，搜狐IT首先报道了关于华为终端与消费者BG进行整合，前诺基亚高级副总裁赵科林7月加盟的消息：《传华为B2C大调整：诺基亚高管加盟》。但随后国内多家媒体在没有自己求证的情况下将此消息称为“不靠谱”。

余承东当面对笔者证实了这一消息的准确性：华为终端公司年内将与消费者BG完成整合，赵科林7月1日正式加盟华为。