在B2C市场“摸爬滚打”两年后的华为终端，终于下决心找来一个新支点。6月18日，华为在伦敦推出了新旗舰手机Ascend P6，主打6.18毫米超薄金属机身概念，国内售价2688元。

在Ascend P6发布会后，华为终端董事长余承东、CMO邵洋、负责渠道销售的副总裁刘江峰在伦敦一家酒店内接受了笔者采访。

以下的这次对话的10条干货：

1、Ascend P6在华为内部出货任务为1000万台（12个月以上的销售周期内），也就是说，单款产品目标销售额将接近30亿美元，相当于华为终端2013年销售任务的1/3。

2、Ascend P6从2012年第三季度开始立项，当年12月制造出多台不同工程样机，再到今年6月发布，内部研发跨度接近一年，最终在售价的压力下选择了性价比的折中方案。

3、华为终端将Ascend P6作为其首次完整B2C品牌操盘实战，今年3月开始执行，准备学习三星逐步放出消息。但保密工作确实没做好，如工信部入网检测许可将外形和参数提前曝光，多家合作伙伴也将照片、详细规格、甚至售价提前泄露。

4、营销费用目前还未“封顶”，中国区前两个月市场营销投入达9000万元，西欧市场下半年预计会超过3000万美元。

5、Ascend P6在发布之前得到运营商支持，国内三大运营商提供了超过400万台订单，欧洲运营商在发布会当天也签订了近百万台订单，其中西班牙电信提供的合约计划最为激进。

6、在渠道操盘上，华为预计Ascend P6国内销量约为600万台，国际市场400-500万台。社会公开渠道目标销售30%，电商渠道10%，运营商渠道占比60%。

7、今年华为终端目标全球智能手机出货6000万台，但并不是死任务，利润增长也成为首要考量。

8、华为目前国内约有1000家销售专柜和加盟店，目标年内达到4000家，主要分布在国内三线以上城市，县乡市场主要仍以运营商渠道进行铺货。

9、华为自主电商Vmall的订单转化率在10%-30%，也就是说目前Ascend P6在Vmall 约260万台预约量，将带来30-70万台的实际销量。

10、今年5月笔者首先报道了华为终端与消费者BG进行整合，前诺基亚高级副总裁赵科林7月加盟。余承东对笔者当面证实了这一消息：华为终端年内将于消费者BG完成整合，赵科林将于7月1日正式加盟华为。

在2个小时的交流中，华为终端三位高层从产品、营销、渠道销售等不同角度对Ascend P6和华为终端达到未来进行了阐述。余承东的大嘴风格，邵洋的谨慎，以及刘江峰的直率都给笔者留下了鲜明印象。