终端厂商对手机国代商的优点和缺点也是心知肚明。此前爱施德是三星手机中国市场最大的代理商之一，但后来三星中国手机部门对其销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，对全国家电连锁零售商、手机专业连锁零售商等进行产品直供。除了三星，苹果也在渠道上“大动手术”，由全国总代独家供货开始向多元化发展，总代的话语权被极大削弱。这些终端厂商的举动，加速了国代商的沦落。
转型是个难题
面对困境，自然要寻求出路。国代商转型，或者说多元化发展，已经必然。
“(我们)正在积极申请移动转售资格，目前仍在申请过程中，公司非常重视此项业务”，通过深圳证券交易所的投资者关系互动平台，天音公司相关人士对记者表示。但是，天音方面能否达成所愿，这中间存在一系列的不确定性，能否获得资质、获取相关资质后能否转化为公司业绩增长，都是问号。
天音的另一转型方向是移动互联网业务，此前这和浏览器厂商Opera成立合资公司，推手机浏览器欧朋。目前这项业务能给天音带来多大的收益仍不清楚，不过天音在年报中称，公司旗下的移动互联网业务正处于投入期，整体尚未产生盈利。
爱施德方面目前尚未对移动转售资格表现出兴趣，他们回应记者称：面对行业巨变和激烈的市场竞争，公司及时进行了调整，2012年，公司分销业务方面初步实现了公开市场分销业务、运营商分销业务和平台分销业务的协同发展，“未来公司将继续以分销、零售、智能手机及应用发展为方向”。
好日子一去不复返，天音通信、爱施德这些国代商想要回到以往的高盈利水平已是难事，对他们来说，迫切的问题是找到下一个稳当的落脚点，现在只是在探索。
