上周，中国电信与四大国代商中邮普泰、普天太力、天音通信、酷人通信签订采购确认书，总共涉及近4000万部CDMA终端，约占整体采购量的70％。这是中电信推进手机终端销售渠道社会化的重大举措，进一步深化了与大型国代商的合作力度，标志着中电信在社会开放渠道的拓展方面取得了重大突破。
CDMA终端运营社会化迈出一大步
北京邮电大学教授曾剑秋认为，终端和网络好比是人的两条腿，无论哪个滞后发展了，这个人就会跛足，整个产业也不会顺利发展。用户不会选择终端匮乏的运营商，同样，如果运营商的网络不好，用户即使加入之后也会退出。
在推动CDMA终端运营社会化方面，中国电信已迈出关键一步——联合国代商，共同向手机厂商定制终端产品，并将定制终端交由国代商进行市场运作。这是中国电信在“提出加大终端运营社会化比例、拓展各类社会渠道合作”之后，在渠道运营方面的重要尝试。
国代商价值得以凸显
中电信总经理王晓初对于跟国代商的合作曾表示，希望国代商合作伙伴通过直供的方式，在过去已经成熟的只卖G网产品商店也有条件加入C网产品的元素。有天音通信人士也表示，“由于2G手机功能单一，其销售模式与普通电子产品类似，利用国代商的渠道优势，产品网络可以快速铺开。”某电信内部人士也坦言：“我们现在鼓励国代商直接铺货到零售卖场、甚至鼓励国代商根据销售者喜好直接向终端厂商定制手机，这样将会大大减少天翼3G终端销售的中间环节，让利于消费者。”
业内分析认为，“运营商＋厂商＋国代商”的模式将成为中国电信推进社会化渠道的主流模式。从目前的模式来看，只体现了国代商社会化渠道覆盖度广的价值，而今后则将考验国代商在市场营销方面的全方位综合能力。在中国电信的这一模式下，国代商将在整条手机渠道产业链上起到承上启下的关键作用，其长期价值也将得以体现。
天翼3G终端产业链日益繁荣
近两年，国内CDMA产业发展处于快速增长态势，而CDMA终端的发展起了重要作用。截至今年5月底，中电信CDMA终端销量已达2200万部，预计到年底将完成6000万部的销售目标，其中3G CDMA终端占50％。2200万部CDMA终端销量数量相比去年同期的1697万部，增长了近30％。
此次交易会上中国电信聚集了超过300家的终端厂商、芯片公司、设计公司和配件厂商，再次彰显中国电信大力发展3G业务的决心以及推进CDMA产业链健康发展的责任感，同时也会极大地增强参与CDMA手机产业链各方的信心，吸引更多有实力的企业进入CDMA手机产业。而与包括手机国代商、家电连锁卖场、零售渠道商等在内的各类主流社会渠道的合作，也将进一步推动CDMA终端运营的社会化，进而促成产业链合力。
孤举者难起，众行者易趋。相信随着CDMA终端市场占比的不断提高，CDMA终端的销售量也会不断攀升，中国电信和CDMA产业链的合作将交相辉映，实现共赢。
