通信世界网讯(CWW) 笔挺的西装、整齐的头发、喜欢将身子靠在沙发上，这是西安一家食品贸易公司的老板孟先生经常给人的印象，但比他干净利落的外表更显眼的是，他经常拿着的一部名为三星B9120的大屏翻盖折叠机，他的故事正是从这部手机开始：

“大器II定位体现一种自我奋斗精神”

作为一个经销商，孟先生在当地食品批发业小有名气，而手机是经常携带的通信工具，使用什么手机经常成为大家相互间讨论的话题，因此，孟先生对选择什么手机一直很关注。

2009年以前，市面上的高端手机不多，智能手机也非常少，一部诺基亚手机就可应对。但2010年，孟先生对手机的抉择有了突然的改变。

那一年，孟先生周边的很多人张口闭口即谈3G和iPhone，但孟先生一开始没有动心，因为他觉得iPhone虽然是非常好的手机，但毕竟女性用户较多，尤其是不少20多岁的青年男女都用iPhone，他觉得无法突出他的中年男性商务人士的特征。

直到有一天，他的一个在外企工作的好友拿着一款三星制造的商务手机，他才眼前一亮，这款名为三星B7732的大屏折叠机是他见过的屏幕最大的翻盖商务手机，外表上气度非凡。

“我当时心动是因为首先觉得品牌定位符合需求，大器据说寓意‘珍贵的器物’，引申为‘能担负重任的人’，我们这些人之所以能成为一家企业的负责人，都是吃过不少苦、受过不少累，感觉大器手机的定位正好体现了一种自我奋斗精神，所以我对大器手机一下子就感兴趣了，”孟先生如此回忆他当时看上大器手机的经历。

2010年年底，孟先生买下了他的第一部大器手机，也就是第一代的大器手机三星B7732。

同类手机的稀缺

孟先生坦承，当年购买第一代的大器手机三星B7732时的另一个原因是同类手机的稀缺。

“大器手机的定位非常好，完全看准了高端用户的需求。中国手机用户有10亿以上，这么多的用户对手机的需求自然也是五花八门，在中国存在着一定数量的政企高层、高级白领、影视明星，他们对于高端手机有需求，希望手机更有品味和与众不同，适时推出少数人拥有的顶级商务手机也迎合市场及用户的需求。正因为大器手机的拥有者不多，才更加凸现档次”，他如此说。

另外，孟先生认为，大器手机非常好地把握了高端用户的换机习惯。孟先生以他自己为例说，他及他身边的一些开公司、开店的企业主以及经常打交道的一些地方官员、大学教授，都习惯于一两年换一次手机，而且大多选择年底至春节前换机，大器手机两年换一次，正好符合需求。

还有，大器手机毕竟是联通向三星定制的，这两家企业无论品质还是销售渠道都让人放心，并且联通的3G已牢牢树立国内第一品牌的形象，而高端用户往往对品牌有较高要求。

正因为此，2012年12月份，在他使用了第一代大器手机三星B7732两年之后，他新买了一部第二代的大器三星B9120手机。

屡屡供不应求的背后