据他介绍，手机厂商不仅能够使用阿里巴巴提供的免费操作系统，同时还提供应用及云计算分成，争取今年做到每部手机分成1元钱，让手机厂商除卖硬件之外还能有额外的收入。

此外，阿里巴巴还将运用集团的电商能力，帮助手机厂商进行销售。其中最重要的就是在淘宝网推出云手机频道，所有搭载阿里手机系统的智能机都将在这个平台集中展示和售卖，减少手机厂商销售的中间环节。

实际上，阿里巴巴的电商渠道也是厂商最为重视的资源。

夏新总裁刘志军坦言，最早考虑与阿里方面合作时，在“云系统”和电商渠道两个方面，其更加看重电商渠道，他多次去杭州与阿里手机交流后，决定将公司一款有代表性的产品与阿里合作。

而对于开发者来说，阿里则提供10亿元的扶持奖励，并且在阿里手机操作系统中，云市场将进行统一管理，用统一的支付体系和账号体系，开发商推出的应用能够相对容易地实现商业价值。

或陷“剩宴”危机

阿里云OS商务及运营部总经理戴玮表示，与厂商分成的底气来自于三条业务线：第一是阿里系电商的实物交易及充值等虚拟交易，第二是软件付费和软件互推，第三是阅读、音乐视频及数字服务。

“所以是否能实现今年分成一元、明年分成两元，就看整个生态圈的这些用户，他们的手机渗透率和达到率会如何。”戴玮说。

但是，这一愿景短期内很难实现。中国移动互联网产业联盟秘书长李易在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中国用户尚未普遍养成为内容付费的习惯，对于二、三线的品牌手机厂商来说，“一元”分成无所谓，更多的是一种尝试，“毕竟阿里巴巴还是一家非常有变革决心的公司，他们搭上阿里巴巴或许能有一线生机”。

事实上，过去的一年，正是各大互联网巨头发力手机的一年。在阿里巴巴的手机业务未大张旗鼓地推出之前，百度、盛大、小米、360等公司已经纷纷试水“互联网”手机。

但最后的结果却不尽相同，360特供机逐渐沉寂、盛大Bambook手机声名不彰、百度云手机停滞不前，只有阿里巴巴和小米依旧坚持。

李易坦言，从表面看，是阿里巴巴牵头做手机，实际上不过是阿里巴巴为厂商寻找一个更具前景的出路，这与其他互联网公司简单寻找移动互联网入口的思路大不相同，“初期可能并不被看好，也难以看到成效，但是总得行动起来，国产手机品牌和操作系统开发者都不能坐以待毙”。

也有观点认为，阿里云手机的前景不太光明：产品定位是红海的千元机，而这块市场利润有限；合作厂商作为二、三线品牌，品牌吸引力不够。在此背景之下，阿里巴巴与弱势的二、三线品牌携手，并准备以红海市场的千元机市场为切入口，其突围之路，可能只是一场手机盛宴背后的剩宴游戏，难见实际成效。