“4G是我们在国内市场发展的重要机会。”TCL集团董事长李东生表示，近期国家将发放4G牌照，TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。由于在海外已积累了推广4G产品的经验，相信借助从3G向4G升级的机会，TCL手机可以进一步提升在国内的竞争力。

突破口在电商和运营商

尽管4G的到来为手机厂商提供了很大的想象空间，但与2G时代的开放渠道相比，3G、4G主要是运营商在推动，这也是手机厂商不得不面对的问题。

“我们自己认为不太会是小米模式，也不太会是运营商模式、酷派模式，大家说渠道有很多冲突，开放渠道和运营商渠道、开放产品和电商产品，我们对标就是三星，TCL集团对标也是三星电子。”王激扬表示，对于运营商方面，我们跟移动、电信逐步开始合作，有些方面还在投入期，但是已经开始布局。

据TCL通讯营销本部助理总裁王彦新介绍，现在运营商整体占比超过了60%，但是运营商也是一个复合渠道，跟传统运营商不太一样。我们未来会走复合渠道，一方面是运营商传统的自有渠道，同时还有运营商可以覆盖的渠道。

除去运营商渠道，在电商方面TCL通讯也正在发力。据了解，TCL通讯与京东、苏宁均有合作，与国美的合作也将展开，但目前电商渠道销售占比仍不足10%。

“刚开始我们更多依赖原来的传统渠道、社会渠道，今年6月份开始加强电商这块工作，做电商还是需要合适的产品，我们选择高阶产品在这块发力。”王激扬表示。

无论是决定回国，还是在产品以及渠道上大举反击，都是在为TCL通讯冲刺全球前三做着准备，而值得注意的是，在这个过程中，业绩已经先行一步。

数据显示，2012财年，TCL通讯在营收增长13%至120.31亿港元的同时，就录得2.2亿港元的净亏损。今年上半年，TCL通讯营收同比增长25.79%至64.07亿港元，但亏损额仍达2.09亿港元。不过今年二季度，TCL通讯扭转了连续三个季度亏损的局面，实现盈利3841万港元，毛利率为26.3%，较上一季度的23.16%有明显上升。

显然，财报数据的向好，也将给TCL通讯回归提供有力的支撑。