联想集团副总裁邵韬
编者按：在智能手机领域，联想用了两年时间从仅占国内1%市场份额，到目前15%左右的市场份额。其在中国市场上的销量已超越苹果，成为仅次于三星的第二大智能手机生产商。联想集团副总裁邵韬日前接受新浪科技专访，揭秘联想手机业务如何快速崛起。同时，他还对智能手机市场的独特之处、联想进军全球市场等话题发表了看法。
口述/ 联想集团副总裁、联想MIDH战略市场及运营管理负责人邵韬
整理/ 新浪科技 罗亮
快速增长
我们刚开始做产品的时候，第一款乐Phone，那时候确实是内部资源有限，只做了一款产品。那款产品也是倾尽心血做得。我们自己评价说，业绩不能满意，单款产品只卖了不到100万台，和我们最初的理想相比，差距很大。
从去年开始，我们加大了研发和团队的投入。在智能机取代功能机的过程中，我们通过千元智能机的方式取得了一定规模。这也是我们主要增长的一些动力。
为什么去年联想智能手机的业绩上升速度很快？我觉得有两个因素。
一是，我们在渠道和通路的管理上。联想从做PC业务起家，一开始就采取渠道策略，我们对如何跟合作伙伴打交道，如何管理通路，如何迅速地建立好通路方面很有经验。
第二，运营商市场。我们一直是中国移动TD手机市场上第一位，市场份额是23%，而且大部分都是智能手机。中国联通方面，随着联想第一款千元智能手机A60跟着联通一起推广，双方都尝到了甜头。那款产品给联通带来了超过200万合约用户，联想在联通方面也排在第一位。中国电信方面，我们有详细的计划，这一块正在快速追上。
从今天来看，运营商市场对整个市场影响越来越大，但是开放市场依然有很大空间，大概是一半一半的比例。这一点帮了联想一个很大的忙，我觉得我们是两条腿在走路。
手机业务盈亏平衡
手机业务的盈亏平衡，不是单个产品盈亏平衡的概念，单个产品都是盈利的，否则就是变成做慈善了。
但是对企业来说，更关键的是你持续投资未来的时候。因为这是有一个时间差的，就是当期你看我投的这些钱和我的收入比，是不挣钱，但并不表示我当期不健康地经营。
今年我们有几个新的手机研发中心成立，还有武汉产业基地的建设，使得整个的投资看起来偏大，用收益一减，相对来说就不盈利了。不过，从未来来看，情况会越来越好，从2012年来看，我们应该能够达成既定目标。
在实现盈利的过程中，规模一定是有用的，因为规模在摊销大的投入。第一，从智能手机行业的研发来看，我觉得规模是起到关键性的作用。第二，这也涉及到联想在中高端的产品，当市场机会越来越多时，盈利机会也会好转。
不做手机期货
