距工信部公布“《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿)”已经过去了一周时间，据记者了解，一些企业在看到试点方案征求意见稿后，第一时间就和工信部沟通反馈，希望能在正式方案中争取到更多的有利保障。
而在这段时间里，行业各方也都对开展试点的预期和可行性进行了讨论。在一些运营商人士看来，民营资本进入有可能会分走自己的蛋糕。而一些跃跃欲试的企业，也开始憧憬自己的盈利前景。
对此，野村综研电信行业研究副总监陶旭骏提醒说，“想进入的民营企业必须研究清楚电信业的规则，不然就很可能空欢喜一场，甚至是赔本。”
“其实早在2003年，国外虚拟运营商Virgin Mobile(维珍移动)就曾试图进入中国市场，和国内一家运营商谈判数年。但最终因为政策原因中止。”陶旭骏告诉记者，现在政策允许了，其实可以参照国外的一些成功经验进行尝试。
通讯连锁企业乐语通讯高级副总裁赵健接受记者采访时表示，他从2011年就开始参加全球虚拟运营商大会，向全球各地的运营商学习经验。在他看来，虚拟运营商的任务并不是和运营商去“分蛋糕”，为运营商提供价值、形成合作才是虚拟运营商生存的基础。
具体到中国市场，赵健认为，“三大运营商的3G网络都已建设完毕，但现在3G网络并没有得到充分使用，还有富余的网络资源。民营资本进入可以帮助运营商更快地利用起这些资源，提升使用效率。”
他山之石
“我们前期做了大概两年多的研究和准备工作，从国外的虚拟运营后台系统建设来看，虚拟运营有四个不同的运营模式。”赵健告诉记者，目前计划开展的转售业务是最基础的类型。
在转售的基础上，虚拟运营商逐渐加入增值业务、后台系统、计费系统，甚至是交换机设备后，就能逐步成为Enhanced Service Provider(增强型服务提供商)、Light MVNO(轻度型虚拟运营商)，以至Full MVNO(全面型虚拟运营商)。
“欧洲、北美、澳洲及东南亚地区，这几种模式都存在。”赵健表示，目前全球共有700多家移动虚拟运营商，其中大部分位于欧洲、北美等发达地区。亚太地区的虚拟运营商在逐渐增加，预计未来三年内，亚太地区的虚拟运营商发展速度会加快。
去年10月，赵健去吉隆坡参加了2012年全球虚拟运营商大会。他告诉记者，全球各地其实已经有非常成熟的模式可以参考。
比如零售业进入虚拟运营的成功案例，有我国台湾地区的家乐福电信。通过租用中华电信的网络，结合自己的消费群，家乐福提供了价格低廉的语音服务及购物通话双向折抵等特色业务，发展了超过30万用户。
娱乐业进入虚拟运营的案例有日本迪士尼移动。迪士尼公司在日本租借DOCOMO的网络，以喜欢动漫的年轻人及儿童为客户群，推出了卡通动漫手机、迪士尼世界观的小游戏、独特的迪士尼互动媒体体验服务。此外还有邮政服务业进入虚拟运营的案例等。
赵健表示，这些案例背后有一些共同的条件，那就是“政府”、“基础运营商”和“虚拟运营商”的三方努力。
