中兴通讯的渠道合作伙伴顶点科技总经理陈立同则表示，“电力抄表是另一个物联网重要领域。中国有13亿家庭，再加上企业，单相电表至少4亿个，但远程抄表还只有40%，潜力巨大”。

山寨厂商做不了3G和4G物联网产品

除了车联网市场之外，中兴通讯目前将物联网分为交通、物流、医疗、教育、能源、家居、环保、安全等八大市场。“这只是中兴通讯的分法，每个企业对物联网市场有不同的看法和重点，其规划是不一样的”，古永承说，

按照中兴物联的规划，其目标是希望延续中兴通讯在通信设备业的领先地位，做成整个物联网标杆企业；在拳头产品上进入行业第一阵营，比如物联网设备无线模块产品。

要如何能做到这一点呢？中兴物联网成立之后，首先向行业合作伙伴抛出了橄榄枝。古永承表示，物联网领域与运营商市场不同，要大量靠渠道合作伙伴，因此，中兴通讯已发布生态圈计划，在代理商的渠道管理上，增加了很多激励性政策，鼓励他们上规模，对于重点区域，也将给予奖励。

不过，产品的定位和质量是吸引经销商的根本。“中兴通讯的无线模块与一些山寨模块的区别就在于技术的专业级，中兴通讯无线模块产品已经通过了美国VERIZON、SPRINT、日本NTT和KDDI以及韩国SK等运营商的认证，技术是经过严格检验的。比如车联网的产品要能够适应特低和特高温度，但这是很多山寨厂商做不到的”，中兴物联副总经理王志军说。

另外，物联网要加强云计算和大数据的研发投入，做成整网解决方案，这是小厂商作不到的。

实际上，对于中兴通讯的物联网产品来说，其未来最重要的还是要抓住3G和4G技术，比如物联网通信模块，目前很多小厂商能做2G模块及终端设备，但做不了3G、4G模块及终端产品，而后者正是中兴通讯的强项。

需政府引导统一物联网标准

不过，对于目前物联网领域的标准问题，中兴通讯也感到头痛。像在车联网领域，三大运营商和汽车产业联盟都在参与制定标准。

之前，国家传感网标准化工作组组长刘海涛曾表示，物联网应用面临竖井式应用、重复建设问题，由于物联网应用在生活各个方面，同一个行业不同应用场景都不一样，不同的行业更不一样。比如物联网水里用的，墙上挂的，身上挂的，产品形态五花八门，应有需求多种多样，服务样式更是多样化，这导致在每个行业、各种各样的标准化组织都在从自己的领域在诠释着物联网，分散性经营，无法形成规模。

中国联通物联网办公室负责人马彦也表示，物联网产业还需在发展中完善。例如，市场分散且规模有限，规模化和标准化还未形成，物联网技术应用成本高。他说，在物联网方面，2010年主要谈技术问题，2011年谈标准，现在已经转到物联网应用上，其实，标准化和应用的问题，就像“先有鸡，还是先有蛋”一样，一直困扰着中国物联网的发展。

对此，古永承说，物联网标准的问题，需要政府来引导。就像手机支付标准一样，一开始各运营商和银联都在推自己的标准，最后由政府牵头达成了统一的标准。