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中兴借力运营商突围美国市场
http://www.cww.net.cn 2013年10月10日 08:57
正常来说,一款手机要10到18个月才能上市,而中兴的产品6到8个月就能上市。在瞬息万变的消费电子市场,更早上市就意味着更多机会和销量。 此外,“中兴的战略是给消费者提供Affordable Premier的(能够承受的高端)产品。”程立新说,中兴在每个档位都有产品,在质量和品质不差于竞争对手,甚至比竞争对手更好的情况下,价格更具有性价比。 程立新认为,国际化能否成功,关键看与本地文化的沟通能力,“以美国人听得懂的方式交流”,逐步融入美国主流社会群体。实际上,程立新正是中兴在美国当地招聘的高管,之前曾在爱立信任职。 但是,在销量已经达到一定规模之后,品牌影响力成为中兴手机保持快速增长的主要障碍。目前,中兴在美国市场的产品仍然以中低端为主,加上安全问题的影响,打上中兴品牌的手机占比也不高。 特别是美国的手机市场分为预付费市场和后付费市场,两者的比例分别为24%和75%,相比之下,后付费市场能享受到运营商更多补贴,市场也更为高端,但中兴大部分产品都是预付费产品。 为了强化品牌,中兴日前宣布与NBA休斯敦火箭队达成合作,火箭队球员钱德勒还将代言中兴的两款产品,下一步中兴还将与NBA中国在中国市场展开更深入的合作。 [1] [2]
来源:第一财经日报 作 者:马晓芳编 辑:魏慧
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