华为突然发现，目前看起来不怎样的3Com未来会变得炙手可热，因为它已经拥有了具备完整IP解决方案的H3C。事实上也是如此，3Com已经收到了北电等传统电信设备商的求婚信，原北电中国总裁毛渝南也已经就任3Com负责企业发展业务的执行副总裁，这里难免会让人浮想联翩——北电和华为去年解约就是因为它瞄准了收购对象3Com？为了巩固自己在数据通信领域的地位，华为必须先下手为强。为了这次交易能够成交，华为和贝恩付出了高达44%的溢价。消息宣布当天，3Com的股价也暴涨了36%。
过去几年的发展趋势也已经证明，IT和IP技术正在大规模地进入电信领域，诸如统一通信、WiFi、WiMAX等发源于IT领域的技术正在深刻地改变着整个电信市场的格局。这里甚至引出了一个终极的问题，随着IP技术的大量应用，未来是否还存在一个规模巨大的、不同于企业网的电信运营商市场？抑或是电信运营商变成像自来水公司那样的基础设施提供商，任何企业都可以在上面组建自己的网络？
与日渐萎缩的电信运营商市场相比，全球的企业网倒是发展得如火如荼，并由此产生了思科这样的新霸主。虽然近年来思科在电信运营商市场的份额一直都停滞不前，但是依靠飞速发展的企业网市场，思科的日子仍然要比传统的电信设备商好过得多。
华为自身也已经感受到了来自企业网市场的巨大诱惑。去年当华为还掌控H3C的时候，H3C就曾经在海外的企业网市场上小试牛刀，结果一下子就签下了马来西亚大学、法国雪铁龙汽车、韩国大学城等几个千万级美元的大单，这已经赶上一些轻量级的电信运营商的单子了。这也使得华为对于H3C的态度来了一个180度的大转弯。据说当3Com全资收购H3C之后，华为曾要求H3C的员工将他们持有的华为
股票全部退回，但是不久之后的结果却是华为不仅不再让他们退股，反而又向他们发放了新的股票期权，这个变化确实是意味深长。
在华为内部，除了叫做“数据通信”的产品线在运作服务器和以太网交换机等数据产品之外，华为还专门成立了“存储及网络安全”产品线用来运作服务器、存储等其他的数据产品。在9月10日AMD发布巴塞罗那四核处理器的发布会上，华为存储及网络安全产品线总裁苏立清高调登场，宣布华为即将推出基于巴塞罗那四核处理器的刀片式服务器。据了解，华为的刀片服务器目前在电信运营商市场卖得异常火爆——华为不仅已经中标中国电信的集团采购，最近又在参与中国移动的招标。
而且，华为已经将自己的服务器产品延伸到了企业网市场，它已经和电信运营商合作，将自己的服务器卖到了众多的网吧，而这就已经严重威胁到IBM、惠普、浪潮等专业服务器厂商的江湖地位了。看来，在数据通信产品上，华为迟早要和当了自己10多年老师的IBM兵戎相见了。
而如果要大规模地进入企业网市场，华为就必须改造自己庞大而臃肿的电信身躯，使自己变得更加灵活和轻盈，华为还要学会利用分销商来完成销售。“我们更多的还是电信的思维而不是IT的思维，这在两者融合的大趋势下会不太有利。”华为的一位研发高层坦率地承认。
这其实就是一种颠覆性的创新，而这种创新往往并不能从组织的内部产生。为了解决如何做企业网的问题，华为需要更多地吸收来自IT行业的合作伙伴，从它们那里取得更多的经验。今年年初，华为宣布将存储与网络安全产品线拿出来，与赛门铁克组建合资公司，就是为了在企业网积累更多的经验。而收购3Com的股份，也是为了留住3Com和H3C在企业网方面的多年积累。此次收购如果能够获得美国政府的批准并取得成功，贝恩和华为有可能会将3Com私有化。对于他们来说，私有化之后的3Com会有更大的操作空间。其后，不排除将H3C分拆出来，由华为出面收购或者与华为的数据通信产品线组建合资公司。当然，也有可能华为会与3Com直接成立合资公司。总之，有了这个平台之后，无论是在美国市场、数通市场，还是在企业网市场，华为都将有了更大的腾挪空间。
