《通信世界》：政企网现在不只是IT厂商和通信设备商的竞争领域，互联网企业也来势汹汹。中兴将通过哪些步骤来实现政企业务新目标？

常金芸：云计算、物联网、大数据等新技术对传统IT环境的冲击非常大，之前不可控不可管的网络状况正在发生改变。中兴自主创新的可管可控标识网，已有十年经验，在政企网市场的领域，尤其是专网方面，对可管可控的需求日益强烈。此外，在差异化的竞争力方面，可以说，在通信、存储、云计算等端到端的产品和服务上，以及智慧城市的落地项目上，中兴是少数能提供全面方案、项目全面落地的厂商之一。

在面向行业客户的IT产品与服务上，中兴接下来会做重点投入。在国内的能源行业，中兴已占了30%的市场份额，后续也将把这类方案推向国际市场。

今年中兴还成立了大商业市场的市场拓展部，投入的市场基金会增加百分之一，主要的战略就是利用中兴的成熟产品与合作伙伴发力市场，在终端方面，也会陆续推出物联网终端等政企网行业终端。

《通信世界》：互联网企业在电商市场投入力度很大，对服务器和通信设备响应和交付速度的要求也越来越高，中兴在这方面有什么布局和建树？

常金芸：我们非常重视客户对快速交付能力的需求，为此搭建了快速专业交付和PRM（渠道合作伙伴关系管理）两大系统平台。以渠道伙伴注册认证为例，采用PRM系统后，平均处理时间从15天缩短为5天。此外，中兴还采用了模块化的建设方案，提供集规划设计、建设实施、运维管理的一站式IT服务整体解决方案，而且整合多方资源，实现在最短时间内高质量地交付，做到高效、快速、稳定、环保、低成本。

例如中兴和联通合作为腾讯建设的亚洲最大数据中心，就是采用了模块化理念，满足了腾讯对数据中心的各项严苛要求，仅仅用了4个月完成了超过10000平方米数据中心的交付，极大地降低了客户的成本，同时也非常绿色环保，树立了数据中心建设的新标杆。