12月18日消息，在传统运营商网络业务增长日趋收窄的情况下，中兴通讯开始加大力度拓展政企网市场。 12月18日，中兴通讯针对政企网市场正式推出“生态圈”合作伙伴计划，并与首批12家企业达成合作。按照这项计划，中兴通讯将与合作伙伴在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等方面开展合作，并以此整合产业链资源。
推出生态圈计划
据中兴通讯副总裁常金芸介绍，目前政企市场的网络和信息化建设已经不能完全依靠硬件产品来支撑，更多的行业定制化软件逐渐被应用到政府政务、企业管理中。
同时，政企用户的需求重点也逐步从单一的硬件设备，迁移到软件应用上。因此，“硬件产品加载行业应用软件”所融合形成的综合方案，逐渐成为开拓政企市场的有效武器。
基于这一分析，中兴通讯认为单靠自身力量，无法完全满足众多行业的客户应用需求，必须和各个行业内的ISV（独立软件开发商）合作，优势互补，形成互通有无、分工合作的信息化“生态圈”，以实现良性发展。
常金芸介绍，目前中兴通讯在全球有1500多家合作伙伴，但绝大部分都是传统的代理、分销类合作伙伴，少有基于产品、方案联合开发的伙伴。而随着在政企网各细分行业的逐步拓展，中兴通讯发现单靠自身难以满足客户的不同需求。
正因如此，中兴通讯开始寻找基于产品、方案联合开发的合作伙伴。“这也正是中兴通讯推出生态圈计划的初衷。”常金芸说。
常金芸强调，由于国内信息化水平的程度不尽相同，普遍西弱东强，所以中兴通讯在各个行业里不设合作排他性。
不过，与中兴通讯合作的ISV需要具备两大特点。一方面，中兴通讯产品方案与ISV产品方案可以形成互补、融合，真正可以实现项目和融合方案的落地；另一方面，中兴通讯涉足的政企市场与ISV涉足的市场存在互补点、交叉点。
提供融资等支持
如何处理并整合传统渠道伙伴与ISV的关系，成为中兴通讯推出这项计划之后首要解决的问题。
据常金芸介绍，生态圈合作伙伴将与中兴通讯一起提供产品、方案，对传统渠道伙伴来说，生态圈合作伙伴与中兴一样，是供货方；而传统渠道伙伴代理、分销这些产品、方案，对生态圈合作伙伴来说，传统渠道伙伴是代理商、分销商。
这意味着，中兴通讯的生态圈合作伙伴与传统合作伙伴互具价值。
“对生态圈合作伙伴来说，选择了与中兴合作，也就获得了中兴的渠道资源，即代理、分销伙伴，有利于其市场拓展。”常金芸介绍，“而对传统合作伙伴来说，与中兴合作，也就获得了中兴的生态圈合作伙伴资源，可以代理、分销更多的综合产品及方案。”
据了解，除了产品、方案等方面的合作之外，中兴通讯还将在企业云服务、IT集成服务、售后服务培训等方面，向生态圈合作伙伴提供支持。此外，中兴通讯将利用其资本运作方面的经验，为合作伙伴提供融资方面的支持。
据悉，中兴通讯目前已与首批12家企业达成合作。按照计划，中兴通讯生态圈伙伴计划还将吸纳银行、信用保险公司、信托公司、租赁公司等合作伙伴。
目前，中兴通讯的业务体系分为运营商市场、政企网市场、终端市场，其中在政企网市场保持较高的增长速度。数据显示，2011年中兴通讯在政企网的收入同比增长89%，占该公司总收入的比重超过10%；2012年上半年，中兴通讯在该领域的收入同比增长50%。
