虚拟运营商正式商用的大幕正在徐徐拉开。

随着昨日（4月1日）苏宁旗下虚拟运营商品牌苏宁互联进行首批用户测试，多家获批的虚拟运营商业务已经初露端倪。

业内人士向 《每日经济新闻》分析认为，由于三大运营商转售价格较高，虚拟运营商操作空间有限，未来或展开新一轮转售价格谈判，同时，虚拟运营商多平台配合的战略成型后，有望对三大基础运营商形成一定威胁。

虚拟运营商：转售价格太高

3月31日，中国虚拟运营商产业联盟在北京宣布成立。中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇成为首个170号段用户。邹学勇告诉《每日经济新闻》，他使用的是分享在线的虚拟运营商品牌分享通讯。

据统计，目前工信部已颁发19张虚拟运营商牌照。记者注意到，虽然正式大规模商用尚未开启，但虚拟运营商的市场预热已陆续开始，不少虚拟运营商已经开始树立相应品牌。

虽然市场对于虚拟运营商充满期待，但虚拟运营商在通讯方面的利润空间有限。据《北京晨报》报道，虚拟运营商从三大基础运营商获得的“批发价格”并不低。其中短信业务批发价为7分/条，流量业务价格在120元/GB，高于基础运营商给予普通代理商的价格。

据了解，目前中国联通允许虚拟运营商自由组合套餐，但转售价格综合下来是原来套餐价格的六到七折，中国电信要求转售自己原有的套餐，转售价格比中国联通低一些，大约是原来套餐价格的四到五折。

“目前这个价格对于虚拟运营商来说是痛苦的，加上计费系统建设和售后服务，虚拟运营商基本上没有盈利的空间。如果没有其他平台的配合，小型虚拟运营商很难生存。”通信业观察家、飞象网CEO项立刚表示。

一位不愿透露姓名的虚拟运营商负责人对《每日经济新闻》记者表示，关于移动转售的价格都是去年谈判的，但是今年大运营商在套餐资费上作了一些调整，如果这时候再按照以前的价格进行，是不合适的。

上述负责人说，这样下去会严重挫伤虚拟运营商的积极性。此前乐语通讯执行总裁赵健在接受记者采访时也表示，目前运营商给的转售价格有些过高，希望可以降低，而且正在开展新的谈判，希望可以解决。

邹学勇对记者透露，上次在工信部开会时，曾提及转售价格的事情，希望传统运营商在资费方面再放开一些，当时工信部的有关领导也表示同意，再进行一次双方的价格商讨，可以签订一个补充协议。不过工信部并没有下专门的文件。

邹学勇同时认为，转售价格也不能下调太快，否则虚拟运营商可能会通过打价格战获取更多的用户和利益，这不符合设立虚拟运营商的初衷。

资深电信分析师曾韬也对记者表示，虚拟运营商业务现在只是试点，政府和三大运营商要对虚拟运营商造成的冲击进行一个评估，所以短期内想要获取更低的转售价格并不容易。

虚拟运营商各显神通

在当前，虚拟运营商只能通过个性化服务避免与传统三大运营商的直接竞争。曾韬对《每日经济新闻》记者表示，对于传统的语音和短信业务，三大运营商要靠这个“吃饱”，但对虚拟运营商而言是当菜吃，所以虚拟运营商更多要在细分服务市场寻找新的增量。

“在本来获取的批发价很高的情况下，虚拟运营商应该转变思路，不一定非要做传统通信业务，形成一些有特色的、与用户相捆绑的业务，形成增值服务，这才是虚拟运营商的出路。”三网融合研究专家、融合网主编吴纯勇认为。