以京东为例，3月31日，京东发布虚拟通信运营品牌“京东通信”，上线后，用户每月套餐剩余流量可留到下月，也可赠给其他用户，同时还将争取让用户享受到免费通话，并考虑为用户预存话费支付利息。

苏宁3月4日也成立了 “苏宁互联”品牌，并宣称以通信业务为基础，打通社交、购物、娱乐、资讯等多方面资源，提供围绕移动互联生活的增值服务和解决方案。苏宁互联总经理潘志勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，本周关于苏宁虚拟运营业务的政策将公布，主要还是围绕苏宁现有的业务。比如面向上下游供应链上的合作伙伴，整合旗下的视频业务PPTV等，未来的主要方向是人与机器的通信，比如车联网、物联网以及家电的智能化。

同样作为零售渠道商的国美也于3月26日发布了虚拟运营商品牌“极信通信”，并宣布通话测试成功。

“电商来做虚拟运营号码有一定优势，目前来说，虽然难以明确虚拟运营商号码将成为其移动互联网入口，但通过这些号码绑定电商平台能够实施很好的互动。”项立刚对《每日经济新闻》记者表示，以京东为例，通过较低的流量收费促进网上销售的增量，零售平台的利润反过来通过赠送话费或流量的形式促进其电信业务的发展，以此形成良性互动。

此外，上市公司爱施德（002416，SZ）也发布了“U友”。吴纯勇认为，爱施德由于早期做设备厂商与手机代理业务，掌握不少线下大客户资源，通过后台大数据等业务或助其形成比较优势。项立刚则表示，目前爱施德的“U友”瞄准健康业务，虽然小众，但仍有市场，“这个需要时间，估计在今年年底才会形成一定效益。”

上周五，乐语通讯也发布了虚拟运营商品牌“妙”，主打移动健康。赵健对《每日经济新闻》表示，乐语虚拟运营业务主要瞄准三类客户人群，亚健康白领人群、患有血糖血压等需要监控的人群以及关爱父母老年人健康的人群，目的是以自己为中心，整合上游的健康管理服务、链接下游的可穿戴的健康设备，共同打造一个新的产业，为用户提供更多的增值服务。

赵健对记者表示，乐语虚拟运营业务未来还将在游戏、教育和金融等方面进行探索和布局。

虚拟运营商苏州蜗牛也推出了手游平台“免商店”，主打“免费流量”概念，用户无需支付任何流量费用，即可下载免商店内所有的手机游戏。

有待形成成熟模式

通过与自身业务结合，在上了一定规模后，虚拟运营商能否对基础运营商形成挑战？

吴纯勇认为，由于目前虚拟运营商尚没有成熟的运营模式，对于基础运营商确实影响力较小。但如果虚拟运营商形成成熟运营模式，有其他稳定的收入来源，则可能将实现通信费低价，甚至免费的形式，“比如一些互联网企业，如联想、乐视等，如果能够找到合适的突破口，可能对三大运营商形成威胁。”

吴纯勇同时表示，由于其他互联网企业的用户数可能与已申请到牌照的企业相比有一定劣势，所以申请牌照或许是一大难点。

不过据报道，目前除获得虚拟运营商牌照的19家企业外，第三批企业也已经开始提交材料，其中不乏百度这样的互联网巨头企业。