一艘巨轮，扬帆起航，驶向蓝色的海洋。
4月23日，中兴通讯(微博)(000063：SZ，0763：HK)在深圳举行第八届全球分析师大会。在来自全球各地的顶尖行业分析师面前，中兴通讯以一幅“巨轮入海”的PPT演示图，揭开了重组后的政企网(Government & Enterprise)业务的神秘面纱。
寓意明显。与现有增长趋近“天花板”的运营商业务，以及增速迅猛但盈利受压的手机终端业务相比，中兴通讯希望驶向政府和企业信息化的政企网这片新的蓝海。
据中兴通讯内部人士透露，政企网是中兴2011年收入增长最快的业务，全年实现销售收入88亿元，同比上一年增长89%，在公司总营收中占比约10%。
但与中兴通讯的野心相比，这还远远不够。“在中国，这块市场是1万亿元；在美国，是7000亿美元。”中兴通讯副总裁许明接受本报专访时如此憧憬。
架构调整倾斜
中兴通讯的2011年，夹杂着繁荣与不满：一方面是它以23.39%的收入增速成为“行业增速最快的企业”，财报显示，中兴2011年实现销售收入862亿元，净利润20.6亿元；另一方面是占据中兴营收超过半壁江山的传统运营商业务，收入增速仅为10.83%，临界个位数增长，而对收入增量贡献颇多的手机终端业务，则出现了高达59.8%的营收成本增长。
但是，2011年的三大主营业务中，仅有运营商业务的毛利率比上一年微增了0.75%；而终端业务的毛利率同比下滑了3.81%，电信软件系统、服务及其它产品的毛利率也比上一年下降了0.50%。
“政企网业务的毛利率要高于运营商业务。”许明向记者透露，目前政企网业务没有在财报中单列，而是计入运营商业务。2011财年，中兴通讯运营商业务的整体毛利率是39.16%，如此推断，中兴政企网业务的毛利率水平就要高于这一数字。
毛利率高、增长迅速--面对如此双重诱惑，中兴通讯没有理由无动于衷。
据许明透露，中兴通讯刚刚完成了内部的组织架构调整，“向政企网倾斜，是这次调整的一个重要方面”。
在此之前，中兴通讯内部按产品线划分。刚刚完成的组织架构调整，新成立方案经营部。许明说，这样做一是令产品线更聚焦在提升产品竞争力本身；二是依托公司产品线长的特点，突出公司综合方案优势，使公司更贴近客户，可以更快速地响应市场的需求。
从目前来看，中兴已经在政企网业务上拉开了架势。据许明透露，按照规划，到2015年，政企网业务的收入目标不低于60亿美元，未来三年的年复合增长率将达到50%以上。记者从中兴通讯获悉，2012年，其对政企网相关部门的人员配置将比上一年增加超过400%，费用投入同比提升超过350%。
对手是谁？
来自美国马萨诸塞的研究机构Tolaga Research的首席研究官(CRO)Phil Marshall在接受记者采访时认为，政企网市场并不是蓝海，目前已经有很多盘踞多年的竞争对手。
不过，许明表示，随着全球各国信息化不断推进，政企网市场规模巨大，同时市场上还没有占据主导地位的厂商，市场集中度较低，“很多客户的需求还没有很好地满足，中兴来了，业内也不用太紧张，中兴会与价值链一起创造更多的需求”。
