——对话OVUM首席分析师Julie Kunstler

PON应用前景依然广阔

Q：OVUM此前指出，全球PON设备市场的营收总额正在下降，PON市场的增长点主要集中在ONT/ONU市场，在这一背景下，你如何看待PON产业的未来发展趋势？

A：从PON技术的应用前景来看，未来将集中于对移动回传的承载。随着Small Cell在城市及地铁的大规模应用，PON技术将是作为基站回传的最佳选择。虽然近年来，一些信息服务提供商已经针对移动回传应用部署了较多的承载网络，然而随着移动数据流量的快速增长，移动回传网络的建设需求在不断增长。在同一分光器下，PON网络可以有效支撑家庭业务、企业业务以及移动回传的承载需求，这能够有效提升电信运营商的投资回报率。

未来，PON将成为接入网中固网与移动网络融合的有效黏合剂。移动网络需要光纤网络来承载移动回传，而随着FTTx在城市、地铁等区域规模普及，PON也将成为最主流的解决方案。

Q：在PON产业发展出现下行趋势的背景下，运营商与设备供应商的合作关系，你认为将走向何方？

A：其实在供应商以及信息服务提供商之间已经建立了相当密切的合作关系，包括FTTx网络的前期规划、现网部署以及后期运维各个环节。将来，我们将看到在移动回传领域双方的更多合作，尤其是随着PON器件商和设备商在无线领域也具有了丰富的专业知识时。当信息服务提供商考虑在接入网络引入智能理念时，双方在智能ODN领域也会有进一步的合作。

艰难的市场博弈

Q：你如何看待未来几年PON设备供应商、光组件供应商的盈利空间，在较恶劣的产业竞争环境下，如何保持企业的生存发展？

A：接入市场的利润空间一直以来都十分狭小，十分不幸的是，企业的生存一直都非常艰难。一些供应商不得不采用纵向整合的策略以挤压重叠空间，从而提升盈利能力。也有一些供应商持续加大研发力度以进一步减少设备所需原材料的数量，以降低成本，从而提升利润空间。

Q：长期以来，接入市场的竞争非常残酷，尤其是各供应商所面临的的价格压力不断增长，近日在中国联通的集采中，很多厂商开始联合提价，对于厂商的这种行为你作何评价？

A：运营商这种垄断行为在很多国家是被视为非法行为的。然而，这些厂商选择联合涨价也是非常容易理解的。

Q：对于中国市场长期以来的运营商集采机制你作何评价，尤其是在低价恶性竞争不断发生的背景下，作为第三方咨询机构你有何建议。

A：运营商的采购流程是非常复杂的，对于中国的这种集中采购机制我也很难去做评论。然而我意识到在很多国家，信息服务提供商从多家PON供货商中选择设备，从而帮助打造一个健康的市场竞争环境。值得一提的是，一些信息服务提供商不仅不会选择价格最低的设备，反而倾向于选择那些能够提供高质量的端到端解决方案的设备供应商。