持续投入开源大军
IBM对开源的投入，可以追溯到上世纪90年代末。当时IBM的领导层注意到Linux操作系统承载企业关键业务的潜力，并最终制订了一项计划，即采用Linux以全新方式实现创新，并且为开放、高质量、高性能和安全性创造新的推动力，此举标志着Linux获得了重大的发展推动力。2001年，IBM投资10亿美元支持Linux事业，并将Linux作为IBM服务器和软件的操作系统，开始致力于将Linux社区打造成一个在全球范围内推动技术创新的巨大协作平台。目前IBM已向Linux社区捐赠了大量资源，并且为Linux的开发投入了大量的研究和编程资源。据悉，其开发人员的工作在Linux内核代码开发的商业贡献者中排名前三。
多年来，IBM员工积极地参与了超过150个开源项目的开发，并且为IBM和非IBM平台上的Linux环境提供远程支持。IBM以团队形式自然地参与到Linux的开发中，使Linux更适合运行企业任务，并在IT行业内和客户端证明了Linux的可靠性，这有力的帮助Linux逐渐被全球各地的企业客户所接受。
IBM系统与科技部全球新兴市场部总经理何国伟表示：“目前，Linux已无处不在。从流行的技术（如手机和视频游戏机）到高科技应用（如大型机和超级计算机），Linux都为它们提供了一个灵活、稳定、安全且高性价比的操作系统。对IBM来说，Linux已经成为IBM业务的关键组成部分，并且已经深深植入了IBM硬件、软件、服务和内部开发中。它贯穿于IBM的每项业务、每个地区和每项工作中，而且其使用范围还在继续扩大。无论现在还是将来，IBM的发展必将与Linux的健康成长密不可分！”
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通过“天合计划”，IBM与VAD伙伴共同推出“天合应用服务器”
2012年，IBM推出了“Project CAMP-天合计划”。该计划旨在通过将VAD（增值分销商）合作伙伴的软件预装在PowerLinux，即天合应用服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power入门级服务器产品线，为用户提供更多智慧的选择。同时，“通过这一创新的合作模式，IBM全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式”，IBM系统与科技部大中华区PowerSystems销售总监张磊表示。
“天合计划”适用于使用工业标准Linux操作系统的PowerLinux服务器7R1和7R2，天合应用服务器以极具竞争力的价格向用户提供使用Power平台的各种优势技术的机会，并通过优秀的性能和高效的虚拟化技术，大幅降低用户的拥有成本。同时，由VAD（增值分销商）提供简便的虚拟化管理工具, 并由IBM工厂进行预装整合，用户只需要10几分钟的时间，就能迅速完成虚拟化资源池的部署。对用户而言，全面降低了PowerVM虚拟化技术的使用门槛。
华胜天成常务副总裁陆志宏先生表示：“据IDC预测，到2015年, 全球市场85%的采购都将基于完整的解决方案，而不是简单的单一产品的购买, 因此ISV/SI/SP在整个市场中将扮演重要的角色。与此同时，传统的分销业务、产品代理业务和系统集成业务也面临各种严酷的竞争和挑战，能否拥有自主开发的产品和方案，成为渠道商形成可持续发展业务模式的关键。IBM‘天合计划’通过将合作伙伴的软件预装在天合应用服务器上，帮助合作伙伴改变传统搬箱子的销售模式，在获得更大盈收空间、实现成功转型的同时，全面提高了合作伙伴在整个IT生态系统中的地位。”
Power Linux在电信中的实践
杭州世导通讯是一家基于融合通讯和云计算技术，整合通讯数据网络资源，依托自有IDC和e掌管平台，向全球企业提供通讯及管理信息化的云服务运营商。目前，已成功为国内外一百多万家企事业单位和两千万用户提供了通信、通信增值服务和云计算企业管理服务。但随着业务的快速发展，世导e掌管平台上数量庞大的x86服务器也带来了能耗成本高居不下、机房空间受限、系统利用率低下等现实问题，所以开始尝试搭建新系统。
“在云时代，什么样的系统更稳定、更高效、更节能？这是非常严峻的挑战。”杭州世导通讯有限公司首席执行官朱家成进一步表示，“云平台的可靠性是至关重要的”，其所有的客户都运行在云平台上，并通过各类终端设备接入到云平台，怎么保证其新一代系统部署稳定可靠是面临的首要问题；其次要解决性能问题，新系统能不能比原有x86系统更高效，能否达到卓越性能并且环保节能，也是关键；另外，开源性和开放性也十分重要，“过去我们用的很多系统由于它的封闭性，很多关键问题无法在关键时刻解决，这是非常可怕的灾难”。
“经过测试，我们发现IBM Power Linux服务器的性能达到原有服务器的4~6倍，而能耗还不到原来的一半，系统安全性也大幅提升，所以我们就选择IBM Power Linux平台来取代原有的x86服务器，因为都是Linux系统，所以目前迁移工作进行的很顺利。”朱家成说道，“事实上，我们也非常看重IBM在虚拟化和云计算领域的技术领先性以及对未来IT发展趋势的前瞻，未来，我们也希望与IBM在更大的范围内进行更加深入的合作。”
