谈及中国企业如何打造差异化优势，应对国内外服务器厂商的竞争，邓洪升指出，当前基础架构的融合是大势所趋，如Oracle收购SUN之后，率先推出了软硬一体化方案Exadata ；IBM推出了PureSystem方案， 将计算、存储、网络、虚拟化和管理集成到基础架构系统中；而联想与EMC合作，进军全球服务器与存储市场，准备发力全球企业级市场 。

“因此，传统服务器同质化严重，单纯依靠CPU/内存/主板/硬盘等企业将无法获得较高利润。”邓洪升表示，在云时代要实现产品差异化，企业可以从三个步骤开展：打造云服务器的差异化，突破云计算管理平台，深度整合一体机交付系统。“目前超云在云计算管理平台上表现优秀，并以此拿下了中国电信、黑龙江移动、陕西电子政务云等相应项目。”

除了差异化的产品策略，邓洪升认为企业还应该积极与基础网络、软件、应用等领域产业链企业合作，打造协同优势。“在搭建数据中心基础设施架构时，服务器是龙头，还需要云平台、大数据、云存储等方面的综合实力，而‘云基地’在这方面优势远远超过国内其他服务器企业。”

据悉，邓洪升提及的“云基地”是在原中国网通CEO、宽带资本董事长田溯宁带领下，采用“基金+基地”的创新发展模式，吸引了来自全球的云计算人才和创新技术的基地，目前该基地入驻企业覆盖整个云计算产业链。

邓洪升介绍 ，基于上述优势和精心布局，天地超云在国内市场迅速打开局面，在快消类产品、电商、电信等领域也积累了一定的经验。近期，凭借高密度多节点服务器，天地超云成功中标百度2013年5000万元左右的采购合同。