针对性的校园营销

了解校园市场的移动互联网消费倾向是为了更好的进行市场推广，对其进行针对性的产品宣传和服务。在此方面，许多市场研究机构都对其进行了研究。

一位地方运营商人士表示：“学生群体作为未来市场的价值主要体现在三个方面：一是学生用户将来都会走出校园进入社会，通过校园营销来树立学生用户的品牌感知，对今后的市场营销有一定的延续价值；二是随着3G业务、移动互联网业务的进一步普及，学生群体接受新生事物的能力强、能主动使用各种手段获取信息、经常形成自传播效应，各方面都契合移动互联网时代的用户特征，是三大运营商占据未来制高点的‘重要阵地’；三是学生群体之间的相互影响作用明显，营销举措得当的话能够迅速形成口碑效应的交叉影响，容易起到事半功倍的效果。”

霞光资讯在其《2012电信业校园营销研究报告》中提到，校园市场具有封闭性、集中性、延续性、文化独特性、容量大和开发成本低六个特征，因此，有技巧的校园营销需要开展校园市场调研、进行针对性产品开发、进行市场细分和定向推广、价格及付款方式需考虑其承受力、充分利用互联网的力量、发挥高校社团作用个、发挥“意见领袖”作用、用大学生熟悉的方式“说话”、明确活动目的、采用俱乐部营销等。

一味的低价血拼显然是“杀敌一千，自损八百”的下策，校园用户对移动互联网的广泛兴趣使其需求释放呈多样化、多层次、互动性强等特征，只有根据校园用户的自身消费习惯和特点进行针对性的差异营销，才能取得最佳效果。