为此，安全SaaS产业各方都发挥各自优势，开始寻求合作共赢。如今年6月份，迈克菲携手国内企业宝利明威首次推出宝利云安全服务。据宝利明威技术副总裁刘弘利介绍，宝利云安全平台提供四大服务，包括Email过滤、持续性、归档以及Web保护。
当前，尽管企业邮箱已经有一层过滤，但垃圾邮件和病毒邮件比例依然很高；同时，传统网关成本难以承受，缺少有经验的网络管理员。据介绍，采用邮件云安全具备多个优势，一是经济性，转换固定成本为运行成本，节省投资达80％；二是易用性：易于部署，零硬件，零维护；三是功能性，不仅能够完全替代硬件网关，还增加了邮件服务器宕机保护功能以及邮件归档功能 。
据了解，双方的合作实现技术和运营能力的紧密结合，迅速打开了市场。12月初，双方推出的宝利云安全服务在哈尔滨中国云谷的正式落地，这为宝利云安全提供SaaS模式的安全服务带来强有力的基础设施和技术支撑。
宝利明威副总裁邓峰曾表示，对安全厂商而言，“得云者得天下”。未来一两年内，在中国的安全市场，谁先涉足云安全，谁就可能赢得这场新的竞争。
事实上，迈克菲SaaS云安全服务早在去年，与北京希望电脑技术有限公司合作推出希望云安全（企业版杀毒软件，免费提供给用户），该产品同样有了较多实践。如其为锐力体育提供了端点云安全服务，后者部署希望云安全后，无需搭建或租借专线，就可通过云技术实现跨网管理。在北美，迈克菲还与at&t等运营商有过多年的云安全服务合作。
“安全厂商、运营商、服务商、投资者等产业链各环节参与者纷纷发力，为云安全SaaS明年的规模发展奠定基础。”
运营商具备独特优势
“虽然一些国内服务商已经在开拓安全SaaS市场，而电信运营商进展相对慢了些，但是运营商依然具备巨大优势，未来很可能‘后来居上’。”郑林表示，运营商由于具备大量政企客户，拥有丰富网络带宽资源，同时由于是国企而受到用户的信任，所以是最有可能把握主导权，“我们也希望运营商能利用自己的优势培养市场”。
中国电信一位人士告诉记者，事实上，运营商很早就在跟进研究这方面的业务，但是由于基础网络资源已经可以带来巨大市场，而国内用户需求尚未显现，所以一直缺乏应用的动力。
“近两年，国内运营商面临来自互联网等各方面的挑战，开始以云计算发展为契机，推出更多的增值业务，以谋求业务的差异化。”该中国电信人士表示，基于这方面的需求，中国电信在2010年开始酝酿和试点搭建云安全SaaS平台，开始进行初步测试。“今年11月，我们率先推出了基于SaaS的安全云服务。”
中国电信“安全云服务”的推出，是中国电信业务转型在安全领域的一大动作。据悉，“安全云服务”，是中国电信推出的基于SaaS的全方位、立体化网站安全服务，具备“云监控服务”“云防护服务”“专家服务”三类功能。该业务自开展试点工作以来，企业用户数已超5000。用户遍及政府、金融、央企、中小企业等各行业。
“中国电信此次拓展安全云SaaS服务侧重网站保护，意义重大”，郑林表示，中国电信作为业界重量级“玩家”，其庞大的影响力将进一步拉动安全SaaS产业的迅速发展。“从云管端角度考虑，我们已经与许多运营商构建了总共八大系列的云安全SaaS服务，并在全球进行了应用。这些积累的成熟经验，也将促进国内的市场的发展。”
