这里面有很多的内容，这个平台并不是简单的一个硬件，或者一个产品，里面包括的内容很多，包括软件、服务，如果有需要的话，也可以包括一些硬件，如果不需要的话，可以利用现有的硬件都可以来做。搭建这个云计算的平台之后，可以快速帮助云服务提供商，建立利用云计算技术提高的云服务的交付能力。使云服务供应商具有每天提供和支持成百上千的新服务能力，同时平台具有根据业务需求随时动态扩展的能力，完整方案内容包括：软件、服务器、存储和网络，专业服务机最佳实践，合作伙伴，业务开发和渠道整合能力。
整个的平台，通用云平台管理架构，我们把云服务也当作三个部分，左边是开发者、创作者，中间是管理平台，右边是我们最终的消费者，我们更关注的是中间的平台，我们怎么样管理这些内容，管理整个云平台提供的服务。BSS/OSS，是运营企业最熟悉的，是支撑系统，不管卖电信产品，还是卖云产品，所有的模式非常类似，这也就是说为什么我们具有与生俱来的优势做云的服务提供商。
IBM的产品，我们的技术架构，有整合接入层、服务管理层和基础设施层。整合接入层主要是跟现有的系统对接，利用现有的销售渠道、管理渠道、支撑系统继续支撑我们整个云平台的产品。在服务管理层这边，我们强调的是，提供用户服务的一个门户，同时我们有安全、服务水平管理、服务自动化、服务计量、网络管理、存储管理，对基础设施提供全面的管理。我们通过硬件虚拟化架构、虚拟化产品，支撑各种各样虚拟化的技术。
但是具体到我们的方案，整个的平台，除了刚才谈到的技术架构之外，更主要的是更关注端到端的，如何创造云服务的产品，如何管理这些产品，怎么样利用高自动化技术，给用户短时间内提供大量的服务产品，更重要的是盈利，这是企业关注的，盈利的方法，按照传统的方法，我们仅仅销售一个带宽，或者建一个机房，还是说有更多的盈利空间。
首先，我们的创造服务，怎么样定义，既然叫云计算、云服务。大家知道，云服务有四种，基础设施服务、平台服务、软件服务和业务流程服务。这些服务怎么样包装成一个产品，包装成一个销售，或者说这些东西是不是都需要自家开发和创造，所以在云框架下，是完全开放的。所以我们关注的通过我们平台产品，开发不同的云产品。IBM有800万个开发者，跨190个国家，4万个合作伙伴。我们通过这么大的合作伙伴，可以帮助运营商建立一个云计算的服务架构，通过我们这个云的平台，不但卖我们一些简单的产品，更多的是如何把我们的合作伙伴或者他们开发出来的产品，可以假设到我们的平台之上，一起来提供，这也是大家倡导的一个开放的架构。
通过整个的平台可以看到，通过统一的服务模型，加速云服务产品的客户化。我们知道，很多原来开发出的产品并不适合直接放到平台上，提供多租户的模式来使用。通过这种平台提供的功能，我们可以加速把一个软件变成多租户的模式，成为云服务的产品提交给用户使用。同时我们还支持云服务的代理，可能云服务的最终提供商不在我们电信，也可能在其他公司。但是，是不是可以通过我们的平台做一个整合，面向我们的用户来提供。云服务提供商可以通过贴牌的方式进入云服务市场，提高速度。
IBM其实也很鼓励这样一些内容，我们提供14个合作伙伴已经具备的云的服务，我们可以直接把这些服务放在电信运营商的平台上，通过这些平台以服务的模式提交给用户。同时服务不光是14种，今后可能把更多的产品来提交。大家用IBM或者其他厂商的产品时，都可以通过这种平台作为承载的平台，为用户提供这样一些服务。
创建的功能，大家可能真正需要拓宽一下思路，并不是通过运营商的云服务平台提供的服务都需要自己做，因为我们可以看到，现在大家做云平台，通常讲，我做虚拟机、虚拟桌面、虚拟存储等等这样一些内容，其实我们在上头可以做更多，不单是基础设施，还有更多的应用，更多产品放在上面。
中间是云平台管理，云平台管理也是很重要的，是技术人员关注的，如何管理这个基础架构。IBM的方案里，有高频的自动化技术，同时性能和扩展能力方面做了很大的准备工作，同时更关注安全。大家知道，用不用云计算，大家最关心的问题是安全，原来放在自己的机房里，大家觉得很安全，如果我把数据都交给你，你如何保证安全，这是大家在云计算中最关心的问题，这在我们的方案中也是个关注点。
