通信世界网10月23日消息，2007中国国际通信设备技术展览会将于23日至27日在中国国际展览中心举行，通信世界网前方报道小组于22日晚7点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。
以下为通信世界网前方报道小组发回的报道：
埃森哲大中华区李为冲副总裁在ICT中国·2007移动终端产业高峰论坛上演讲
李为冲：各位来宾早上好，今天我想利用这个机会，我想谈一下TD-SCDMA非常关键的一个环节就是终端，大家知道终端对于通信行业是有及其重要的意义的，而且终端有其两重性，终端一方面要提供我们基本的通讯功能，另一方面终端越来越成为一个电子的消费产品，大家可以把最近几年终端的发展，是由一些它的附加功能所推动的，一开始是彩屏，然后是照相功能，最近就是MP3的播放器，由这些附加的功能来推动我们终端的发展，所以对于终端的研发、生产、销售，你就不得不对我们的消费者的消费行为进行观察，然后有针对性的来针对用户开发出实效，能够被广大用户所接受的终端。
我想在我们TD-SCDMA产业发展当中，我们也必须在这个问题上有非常清晰的认识，接下来，我们大家可以看到，全球的终端市场现在面临的一些特征：
第一个，在一些发达国家，2G的发展已经是非常缓慢的状况，3G的增长也在逐渐放缓，另外假定我们按照现有的商务模式，国外一些研究机构也对3G的发展一些数量也做了一些预测，大家可以看到，今后的发展很大一部分GSM的用户是TD-SCDMA的用户，那么我们TD占有的市场份额会比较小，假定我们按照目前常规的商务模式，我想在这个论坛当中，大家谈了很多有关技术的创新跟业务的创新，但实际上我们还有一个非常重要的创新，所谓商务模式的创新，将来在我们TD终端方面，我觉得商务模式的创新也将起到非常大的作用，为什么呢？我会从几个角度来跟大家分析一下。
第一，我给大家一些数据，中国移动终端的一些变化的趋势，随着我们国家移动用户的普及率逐渐提高，现在已经达到40%，从目前来看，新增用户绝大部分集中在农村或者中小城市，渗透率比较低的这些地区，而这些用户由于他经济收入的水平，对终端的需求是集中在一千块以下的一些低端的手机，另外随着我们国家经济的发展，随着我们很多高端的商务用户，包括一些新兴的白领阶层的起来，他们对终端我们早上讲了这么多的讲座，大家也看到了，终端在很大的程度上越来越替代了电脑的功能，所以在中国，目前终端的消费的特征上成为一个哑铃型，低端的市场主要是满足刚刚进入移动市场的一些用户的需求，高端的用户是满足大家对于商务的需求，大家还可以看到上面有一组数据，就是换机用户跟新增用户市场的区分，大家可以看到，实际上中国的新增用户这几年都是比较平稳的，大概都在5千万到6千万，绝大多数的用户不管我们换机是20%也好，或者更高也好，随着成量市场的增加，换机用户的比例就逐渐逐渐的增加，这样对于我们今后TD手机的发展，我们大家可以看到，从这些数据来讲，我们绝大多数的低端用户它的消费特征，消费行为是价格敏感的，那么恰恰，假定我们TD建网的时候，我们的网络覆盖是要假以时日来完善的，所以一开始假定大家要有一个良好的通信质量的话，我觉得初次进入市场的可能是一些双模的终端，也就是讲，我一旦走到一些地区，TD的覆盖不好，基本上我基本的通信功能要保证，就是我们刚才讲的，一个终端必须要有两个基本功能，但是基本的通话功能假定不具备的话，终端就没有意义了。所以我个人认为，在推出TD的时候，可能必须要有双模来解决覆盖的问题，因为不管运营商多么努力，不管我们技术多么优秀或者先进，覆盖的问题是必须要假以时日来完善的，另外我们推出TD，主要是推崇它良好的数据通信功能，所以我觉得一开始终端可能是以中高端为主，所以从这些市场的变化当中，就对我们今后的TD的发展带来一些启示。
接下来，我们再看一下，终端有了以后，刚才大家也听到了，我们整个终端的销售每年有1亿多部了，这么庞大的终端必须要有一个强大的渠道来销售，那么传统的这些渠道从终端厂家到代贷、省贷、市贷是需要非常大的资金跟成本来做这些物流、库存、铺货等等，所以现在有一个趋势，我们大家也看到了，一个就是我们的营销的渠道的扁平化，通过第三方，通过商务平台，另外刚才大家也看到了很多数据，运营商定制，特别在3G的推广当中，大家参考国外绝大部分的运营商，他们采取定制的比例是非常高的，也就是讲运营商在推3G的时候，他就把网络、业务、终端有机的组合起来有一个良好的规划，然后通过定制来达到这三方有机的统一，然后用户就可以使用这些产品了，所以这个是我们将来移动终端3G发展的一个趋势。
接下来我想跟大家探讨一下，作为一个产业价值链，你必须考虑几个方面。
第一个，任何一个技术标准的推广实际上是一个技术标准跟另外一个技术标准产业链之间的竞争。一个产业链之间的竞争你必须要考虑它后面所支撑的购买力，当然，购买力用另外一个标准来衡量，就是后面所支撑的GDP，所以我们假定是用GDP来反应一种购买力，这里我们做一个简单的测算，这里有一些假设，大家可以看到我第一个行里面给了大家一些数据，我的假设是这样的，美国市场现在WCDMA跟CDMA的市场占有率大概是一半一半，但在整个的欧洲市场是WCDMA占到垄断的地位，差不多接近90%以上，日本的情况是三七开，70%是WCDMA，另外是KDDI占到30%的市场，韩国是倒三七开，另外我假定我们将来在中国的市场当中，1/3或者30%是TD-SCDMA，CDMA的市场份额，把这些假设放在一起我们就得到了支撑这些技术标准后面的GDP的这么一个量。第二个给大家看的数据就是全球的用户数，目前我们TD-SCDMA还没有用户数，WCDMA是2000年，CDMA是2002年，我预计我们TD-SCDMA将会在明年投入使用。第四行就是全球发放的牌照数字，最后两行是芯片厂家跟终端的厂家，假定在全球市场上你要有标准的竞争，你就不得不考虑这些在标准后面所反应出来的支持的力度跟经济的实力，我给大家看的目的是，如果我们TD-SCDMA要取得成功的话，光有技术的创新，业务的创新是远远不够的，我们必须在商务模式上也要创新，也就是我们怎么样利用我们比较小的经济实力，比较晚的开发出的时间跟推入商用的时间，来达到在市场上取得一定的成果，必须在三个方面都有所创新，完全的市场化自由竞争，由于经济实力的原因，由于其他方面的原因，我觉得对TD要成功面临的挑战会比较大，完全的政策保护也是不可取的，有WTO的政策，与我们国家的产业政策也是不相符的，所以我觉得必须是由TD-SCDMA的整个产业链大家群策群力，充分发挥上下游的协调关系。举个简单的例子，假定在整个产业价值链当中，将来得到TD牌照的运营商能够起到主导的作用，能够早早的把它所要推广的业务，营销的政策对终端的需求能够跟整个产业价值链的终端厂家包括渠道的厂家沟通，因为终端的开发是需要6到12个月的，终端的生产也是需要时间的，由于需要大量的模具，生产等等，所以终端厂家必须达到一定的量才能够盈利，而且它的研发必须要配合运营商所推出的业务，必须要跟CPSP所捆绑的业务，能够结合起来，它这个产品才会适销对路，就像刚才杨院长讲的，推出容易，推广难，才能够在推广当中取得一定的成果。另外必须在TD-SCDMA的产业价值链当中，把一些基本的标准统一起来，充电器已经统一了，图形界面，操作系统，假定有一个很好的产业联盟的话，把这些早早的统一起来，可以大大节省我们的研发、生产跟推广的费用，这样的话我觉得才可以在我们下一步的竞争当中，使TD具有一定的地位。
