在吴振生看来，北电在应对超级连接的挑战和利用关键的行业转折时期方面处于最有利的位置，北电正在为占据下一刻舞台的中心积蓄力量。
2006年9月，北电的UMTS业务被阿尔卡特以3.2亿美元收购。2007年中国移动的GSM集采项目中，北电只拿到0.1%的市场份额。在一些业内人看来，北电在3G与奥运即将登场的时刻淡出GSM和3G，证明北电已经偏离了通信业大舞台的中心。
不过北电并不认同这一观点。北电大中国区总裁吴振生认为，通信业的新纪元将是一个“超级连接时代”，任何一个可以连接网络的东西都将会接入网络。通信行业正面临着新的挑战：如何融合各种网络？如何彻底改造通信的应用模式？北电给出了自己的答案：“融合通信”。
回首过去一年，北电所倡导的“融合通信”已经成为了通信业的主流。在吴振生看来，北电在应对超级连接的挑战和利用关键的行业转折时期方面处于最有利的位置，北电正在为占据下一刻舞台的中心积蓄力量，并将担负起开创通信新纪元的重任。
那么，如何在“融合通信”的探索中取得先机呢？
“以宽取胜”
北电的第一个答案是“以宽取胜”。
在认定通信业将进入“超级连接时代”后，北电开始努力寻找面向未来的发展方向。吴振生认为，网络连接的人数在21世纪基本上是呈指数发展，网络连接的设备种类也越来越多，将来这些设备中还会包括人们广泛使用的DV、数码相机、MP3播放机、汽车音响、游戏机、智能化建筑等。未来将有数十亿个设备接入网络，这些设备的复杂性、多样性及新应用与新设备的整合将引起网络带宽需求的巨大增长。
淡出GSM和3G的同时，北电对面向未来的4G技术进行了更加深入的拓展，其中最重要的就是不断挖掘WiMAX的技术潜力和应用潜力。北电亚洲区副总裁黄节博士把WiMAX称作“超级连接的真正无线宽带”，他给出了基于WiMAX的应用假设：“还没到家，你一按控制按钮，冷气就先开了，微波炉就准备好吃的了；到了门口一按，这个门就开了；出门之后，节能控制温度装置便自动调节温度以节省能源……”。
基于这样一种认识，北电在放下3G后加大了对4G的投入，进而全面转向4G。2007年3月，北电在一个UMB网络上演示了业内首个提供高清晰视频和VoIP业务的呼叫，成为首家在所有主流无线演进技术（WiMAX、LTE和UMB）中全部采用先进的MIMO天线技术完成现场呼叫的厂商。
作为一家不断以技术创新为自身目标的通信企业，北电在信心十足地推出其4GWiMAX解决方案的同时，还着眼于“融合通信”的相关技术，以实现信息通信整体环境的改变。
这些改变将围绕运营商、企业网络融合和服务的全网需求而展开。在光传输领域，北电开发出了电子动态补偿光学（eDCO）技术。北电可能是全球第一家提供具有40Gbit/s测速功能超级“光网”的企业。在升级城域核心网、支持超级连接的必备技术PBB技术和PBT技术方面，北电已经取得了若干项突破，运营商采用以上技术不仅能将运营支出降低40%以上，同时也能提供移动VoIP、多媒体等高带宽业务。而在语音、数据、视频融合的核心技术IMS方面，北电在2005年就与IBM创建了联合开发中心，推出了涵盖传输、控制、应用及终端的多层IMS整合平台解决方案。
“忘掉技术”
北电的第二个答案是“忘掉技术”。
一个有历史的企业必然有自己的文化。在与北电的接触中，“科技化繁为简”成为经常被提到的一则信条，这是北电对“融合通信”的独特诠释。在追求真正的宽带和通信驱动的应用这两种行业转型的道路上，北电始终坚持降低网络的复杂性并简化运营。在超级连接的通信生态中，纷繁复杂的移动宽带应用营造出无处不在的统一通信体验，而使用者在享用体验时感觉不到技术的存在。
做到这一点，需要付出更多的努力，于是，北电在技术和产品解决方案上不断推陈出新。过去一年间，北电陆续推出了“CS1000融合通信系统”和微软的用户桌面软件系统集成、多媒体应用联络中心解决方案以及多个保障“融合通信”安全和服务性能的新产品，这些新成果为“融合通信”的发展打下了坚实的基础。
同时，北电还致力于构建强大的生态系统。北电与IBM合作，把多媒体通信解决方案嵌入IBM的LotusNotes中，从而为全球数百万LotusNotes用户提供统一通信解决方案。此外，北电还与微软联手成立“微软-北电创新通信联盟”，为企业用户提供统一的沟通平台。
值得关注的是，北电在转型中于2006年5月成立了全新的服务部门，包括功能实施部、技术支持部、管理部和应用部以及两大解决方案部门（商务解决方案部和合作伙伴解决方案部）。这些部门的服务超出了普通意义上产品设备的服务，更多地提供从企业网络架构最底层基础架构到最上层网络应用的规划咨询服务。
与伙伴共同发展
北电在不断创新中前行，大力发展其“数字城市”计划。由随时随地的政务和公众无线宽带、公共安全监控、应急联动等元素一起构成的“数字城市”概念已经成为衡量一个城市竞争力的重要标准。截至目前，北电已经帮助莫斯科、东京以及中国台湾省台北市铺设布局了“数字城市”设备。中国内地的一些城市也正在积极讨论“数字城市”的建立，“融合通信”开始以一种新的形态出现在人们面前。
尽管市场前景美好，但是北电在“数字城市”方面还面临着一个无法回避的问题：目前尚无成熟的商业开发模式。现实中，完全以商业行为推动“数字城市”并不可行，因为提供高档服务和收费低廉是一对矛盾，而政府来推动又面临“钱哪里来”的问题。因此，国内大部分城市的“数字城市”建设还是由政府小规模推动，运营商并没有太多的介入。
但吴振生仍然保持信心，作为一家电信设备制造厂商，北电非常关注新产业链对运营商带来的冲击，如果运营商在新产业链中定位不准，则很可能在产业整合中成为失败者。北电的任务就是利用其先进的技术和优秀的解决方案帮助运营商占据新产业链的核心位置，因为“伙伴的成功才是北电的成功”。
