通信世界网10月24日消息，2007中国国际通信设备技术展览会将于23日至27日在中国国际展览中心举行，通信世界网前方报道小组于22日晚7点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。
上图 左为宇龙计算机通信科技有限公司的古勇
右为主持人，《通信世界》副总编辑王涛
以下为宇龙计算机通信科技有限公司的古勇先生做客通信世界网访谈间文字实录：
主持人：各位网友大家好！我们今天有幸请来了宇龙计算机通信科技有限公司的古勇先生。
古勇：各位网友大家好！非常高兴来到这里做客。
主持人：给我们介绍一下这次的展品？
古勇：我们有三个展块，一个是TD的终端产品，还有一块是我们双GSM的产品。第二个板块是我们展出的创新的概念的设计展品，今年我们4月份在深圳，我们成立了创新设计中心，邀请了业内比较顶尖的设计师加盟，是目前国内比较强大的设计中心。推出了一些概念性的产品。第三个板块是我们的行业应用。行业应用是我们在手机行业里面比较特殊的一个行业。我们目前的手机领域分为两个市场，一个是大众市场，还有行业市场。包括在公安、工商、警务，城管等一些部门都有比较好的应用。我们在行业应用里面，也是在手机行业里面处于领先的。跟我们公司的整体的定位是相关的，我们公司的定位不仅仅是定位在手机的终端产品，最终要实现无线终端一体化的解决方案，手机跟很多行业的应用结合在一起，跟我们的个人客户也好，企业客户也好，行业客户也好，带来很多的价值，是我们对手机产品的一个规划。我们目前也是进行这样的努力。
主持人：今年我们的市场表现怎么样，因为国产手机是大家始终比较关注的一个概念。
古勇：今年我们表现比较好，我们在香港上市，04年底在香港上市，发展速度非常快，与去年同期相比营业额增长超过80%，同时在赢利水平还是比较好的。我们是有1点几亿的赢利，赢利的状态比去年同期翻了一番，我们公司发展快速，同时保持一个良好的赢利状况。跟我们坚持的定位，定位在高端商务的细分市场，还有实力雄厚的研发团队人员离不开。目前在国产手机纷纷定位在低端的时候，我们在高端市场独辟蹊径，我们也是取得了高端市场不错的表现。
主持人：我们可能有一些人对宇龙的解读可能是商业模式的优势，我们的产品有什么优势？
古勇：从我们的成功之处来讲，商业模式是其中的一个部分，但是不是全部，应该来说我们可以概括为几个方面，一个是比较精准，还有坚持的市场定位，这是根本点。我们几年来，一直坚持在高端的细分市场上，要为中国的高端的商务人群服务，对高端人群的需求了解，在产品的设计理念，围绕这样的定位开展，为了这个定位一直坚持，当然高端市场的难度很大，这几年我们也是紧咬牙根在这个市场耕耘。我们自主研发，创新。我们公司建立了一个差不多接近一千人的研发团队，在国产手机里面是第一位的，在研发的领域跟深度来讲，也是比较领先的，包括在关键点的基础服务上，包括05年底，全球第一次突破双待机的难关，开创了这个市场，我们在TD的产品上，也是在业内处于比较领先的产品。包括我们这次展示我们的产品，实现一些视频对话，视频会议等3G功能，都是表现的非常好。应该来讲，我们也有信心在TD的终端里面取得我们的优势，这是强大的研发能力。第三我们有一个独特的商业模式，我们可能会有几个方面，我们跟运营商结成了一个比较好的战略合作，比较紧密地长期的合作。第二我们未来在无线一体化的应用方面，商业模式也是有前瞻性的，未来两三年之内，商业的模式可以显示出它的效果来。目前我们在朝着这个方向努力。如果是讲我们的一些优势和独特之处的话，是刚才的三点。
主持人：特别是联通这一块，对联通的网络的开发，有一个很好的产品。一个品类。应该这个模式创意性很强，但是现在你们这种思路，可能大家已经在向着这个方向发展，你们认为你们特定的优势在哪里？
古勇：我们讲在通信行业，手机行业里面，技术的领先会有其时间性。我们创新了这个技术之后，可以取得比较好的回报，当然竞争对手纷纷跟进，使得产品的技术的领先性有一些削弱，我想是正常的，在通信行业，其他行业一样。也是需要有足够的判断，足够的认识，所以我们说一方面我们所开创的双待机的市场里面，一定要坚持，成为领先的地位。不断在我们的产品线的结构上，在产品本身的竞争力上，我们要充分做好准备。来在我们开创的细分市场里面，品类里面坚持我们领先的地位，领先的优势。第二我们讲技术创新是一个持续的过程，或者是一个永无止境的过程，我们在一些新的技术突破上，在不断努力，力求可以开创一些新的技术的突破点，能够开创新的技术的产品的品类。这是我们所要追求的。
主持人：我们产品在产品开发层面上的规划。下一步怎么样开展进一步的合作？
古勇：运营商的合作来讲，跟中国联通保持比较紧密的合作关系。我们也开始跟其他的运营商也在进行一些接触或者一些合作。我想也是我们公司要进一步发展的必然要求，同时也是我们为更多的运营商提供更好的产品的一个必然要求。因为我们的产品在从产品的设计、实用性上，业务性上面得到高端客户的认同。所以我们去跟别的运营商合作的话，给别的运营商带来价值，高端客户带来价值，也是双赢。一方面我们能够获得更大的发展，同时为更多的客户带来价值。
主持人：刚才说到我们开发TD手机，外场就已经研发出来了？
古勇：我们研发了两款产品，包括在10月中旬，深圳的高交会，运营商，TD联盟有一些重点的展示，在运营商的功能演示方面，我们的产品在运营商的试用样机里面占据了很大的比重，从前期的测试里面，我们的终端产品，在技术的稳定性上，以及功能的实现方面，是比较好的，也是名列前茅的，我们也是有信心在TD终端里面有比较好的市场表现。
主持人：在产品型号上，我们有进一步的考虑呢？
古勇：从产品的数量、产品线的规划，我们今年也是不断丰富我们的产品线，以前我们的产品绝大部分是定位在超高端的领域，基本上在六千块钱以上的领域，今年开始我们在高端、中端产品进行扩展。目前我们产品线的组合和定位，基本上涵盖到二千到八千之间，还是以高端为主，逐步向中端转向。
主持人：像诺基亚，现在进入低端市场，您怎么看？
古勇：低端市场讲究一个成本、规模。才能有足够的竞争优势，从我们对低端手机的判断来看，我们最强的就是核心竞争力，不在规模。所以说我们短时间内不会进入低端的市场，还是坚持在高端的市场里面。我们想只要在高端市场里面可以做长，可以足够的专注，可以做到足够的优势，应该说这个市场领域里面，可以获得比较好的市场回报。因为低端市场非常大，但是它的竞争的激烈程度和消费水平比较低，跟我们整体的策略不是非常的符合。
主持人：我们现在的终端渠道是什么样的？
古勇：我们现在叫两条腿走路，一方面是运营商的渠道。另外一个方面是定制的产品。还有我们加大社会开拓的力度，使我们的产品在终端有更好的覆盖，可以寻求跟消费者有更大的结合，我们加强市场开拓能力，在社会的比较高端的卖场，还有专业性的卖场，我们今年开拓的速度比较快。
