主持人：非常高兴烽火科技新技术层出不穷，烽火有一个新的转变，对企业可以产生一个什么样的变化？
吕卫平：过去我们是邮科院，是以研究开发为主的，从80年代开始，当时的领导人，高度重视科研怎么样跟市场结合，但是毕竟出发点不一样，过去开会是谈促进我们“科研、生产、市场”的发展，总是把科研放在第一位。但是现在我们是谈促进我们的“市场、研发、生产”的协调发展。这个一个次序的变化，反映出一个重大的思路上的变化。我们一直在这样看，你如果纯粹的追求技术导向你可能会很先进。技术导向型的企业可能发大财，但是也可能你没有跟市场结合好，你没有收入，你很难活下去的。面向客户的企业可能发不了大财，但是可以活很长时间，不容易死。可以从国内外的公司的兴衰，看到这样一个结果。这些年我们一直也是做这个转变，自己跟自己比，转变非常大了。
主持人：我想起了当前国家的大的战略，就是比较符合科学发展，和谐发展，协调发展。
我们谈了关于烽火的很多的东西，下面我们谈谈有关行业的东西。我们可以漫谈一下。电信行业做两件事，怎么转型可能是迫切的，还有3G的事情。可能给电信产业带来机遇和挑战。您跟我们聊一下烽火的看法？
吕卫平：无论是运营商也好，还是制造商也好，大家都面临一个转型的问题。我们一直在转，无论从刚才谈的技术层面，产品层面，解决方案层面，还是我们经营理念上谈的从技术导向向市场导向的转变。对于固网运营商来说，他们在前几年提出了转型，确实是必要的。因为技术的发展，必然导致了一个是融合的问题，还有“温饱问题”解决以后，如何增加收入来源的问题。过去大家打个长途要跑很远，固定电话都没有。现在每个人都有手机了，“温饱问题”早解决了，加上多家在竞争这个市场，在抢这个蛋糕，要发展，就要寻找新的出路，必须要面临转型问题。这种转型我们固网运营商，比方说中国电信提出来，从传统网络运营商向综合信息服务提供商的转型。另外，从更高层次上来看这个问题，我们制造商，运营商怎么样利用社会信息化，来实现自我价值的提升。
现在的国际电联也在研究“无处不在的问题”，涵盖了信息的收集，信息的存储、传输的问题。如果我们站在更高的层面考虑这个问题的话，我想无论是运营商还是我们制造商都应该更深入地思考这些问题，发现更多的机会。我们必须重视信息和通信的结合所带来的变革，我想这是大家必须面临的转变。
主持人：可以说信息通信整个行业是非常有前景的，有机遇的，也有挑战。胡主席的话，就是机遇大于挑战。最后一个问题，烽火现在的步子越走越宽，现在慢慢走向国外。您对走出去的看法？
吕卫平：目前产品已经出口到65个国家和地区，对发达国家，主要还是出口光电子器件产品。当然也逐步在推FTTH等产品。对发展中国家，主要是光纤光缆，光通信设备，以及刚才谈的无线和数据网产品等。现在在国外有十几个办事处，我们企业的性质决定了我们在国际市场的策略必须要稳步推进。现在我们的国际销售每年是超过50%的增长。
主持人：随着烽火通信的新战略，或者新的产品、新的技术的不断的推出。应该来说路会越走越宽。今天非常感谢吕总来我们直播间做客，跟我们非常精彩的对话。也给我们带来很多新的认识。非常感谢您！
吕卫平：谢谢通信世界，也谢谢各位网友！
