日本是世界上最发达的国家之一，在移动通信领域，日本早已全面进入3G时代，无论技术水平还是商业模式，均居于全球领先定位。经历了2006年运营商并购、号码携带政策的出台，日本移动通信市场竞争格局也在发生变化，用户超过5000万的NTTDoCoMo继续领跑，KDDI、Softbank紧随其后，而获得3G新频段牌照的惟一运营商—EMOBILE，也于2007年正式启动商业服务。在日本这样一个终端高度定制，移动支付、手机电视、手机定位等非常普遍的国家，移动通信行业已经凸现“红海”意味，还会有市场空间留给EMOBILE吗？作为新进入者，EMOBILE能否在与行业巨头的首轮较量中立足？中国有句成语“出奇制胜”，EMOBILE的答案是找到自己的“蓝海”。
“全民拇指运动”催生新型移动宽带
从移动电话使用习惯角度讲，日本绝对属于“另类”。日本的手机由运营商定制，与号码一起销售，屏幕普遍较大，平均在2.8英寸以上，特别适合网页浏览、视频播放以及运行游戏。日本公共场所要求人们尽量避免用手机语音通话，在遍布全国的新干线、轻轨列车、地铁列车和地下街道中，都悬挂有尽量不要打电话的公告牌，而在交通工具为孕妇、老人准备的优先坐席附近，更是严禁通话。
你经常能在日本地铁上看到的景象，就是车厢中大多数人都在把玩手机，或上网，或游戏，或音乐，或电视。拇指运动已逐渐从习惯演变成文化，渗透生活各个角落，达到全民境界，语音服务吸引力反而退至其次。
由此可见，在传统3G运营商诸强割据、语音资费竞争愈演愈烈之时，有另一个细分的市场正在迅速壮大：他们需要速度更快、性价比更高、动动拇指就能使用的数据服务，不仅能迅速接入互联网，而且可以高速下载，不仅能在热点区域使用，而且可以连续覆盖，实现室内、地铁无缝切换。这个由拇指而非声音定义的“移动宽带”市场，正是EMOBILE聚焦的“静静的蓝海”，也是日本市场全新业务形式。
首先，有别于日本现有3G、PHS网络，EMOBILE建设了基于HSPA（也称3.5G）的高速分组接入网络。包括日本关东地区在内大约70%的日本国土，使用华为分布式基站部署HSPA网络，第一阶段下载速率3.6Mbit/s，通过软件升级可以达到7.2Mbit/s和14.4Mbit/s。这远远超过日本市场现有的无线网络速率，大幅缩短用户下载音乐、分享视频的等待时间。追求新鲜、崇尚改变而又选择丰富的日本人，往往对这种“等待”没有耐心。
其次，基于对市场形势的深刻分析，EMOBILE在第一阶段网络部署中只提供HSPA数据服务，暂无语音，一方面简化网络配置，迅速向市场推出服务；另一方面也可在具备用户数基础时平滑引入语音服务，降低运营成本。例如，有“日本硅谷”之称的筑波市，EMOBILE使用华为分布式基站部署HSPA网络，1个基站通过光纤拉远3个小型射频模块，可迅速为住友化学、日清企业、筑波大学等科研机构提供高速网络服务。当具备条件时，软件升级即可以支持语音，不需要硬件改动和现场施工，也不需要用户更换终端。
此外，EMOBILE也深谙终端定制之道。日本有大量“苹果”拥趸，他们通常很难找到iMAC、iBOOK适用的无线上网配件，苦恼于“鱼肉和熊掌”不能兼得。EMOBILE配合HSPA网络推出了华为USBE220Modem,不仅支持全性能HSDPA和HSUPA应用，而且兼容Windows和OS系统，自一上市便获得追捧。
摆脱“热点”束缚随时随地互联
当带宽和速率得到保证后，用户关心的下一个问题就是：我可以在任何地方使用这种移动宽带吗？众所周知，Wi-Fi局限在一个个孤零零的“热点”，传统3G网络建筑物内信号较差，日本用户更希望享受家中、街道、地铁都可高速连接的无缝移动宽带服务。
EMOBILE从一开始就致力于建设室内外一体化的无缝覆盖网络。除了在室外使用华为分布式基站覆盖城区、球场、高速公路、新干线，EMOBILE还使用华为室内分布式基站系统（indoorDistributedNodeB System，简称iDBS）实现楼宇内部、地铁、地下街道的覆盖（如图所示）。在东京天王州商务区写字楼，原有室内覆盖是日本本国生产的小功率直放站和小基站，这些模拟系统容量小，升级、维护都困难，用户必须忍受不稳定的信号和时常发生的拥塞。现在，EMOBILE将IDBS系统的基带处理单元（BBU）集中放置，通过光纤最多与192个射频单元（Pico RRU）相连，每个射频单元配置一个载波，而不是像传统的DAS（Distributed Antenna System）系统那样只是把基站天线分布到楼宇内，充分保证各楼层接入用户数量，而且不需要架设馈线，安装、维护非常方便。EMOBILE还能通过软件远程配置iDBS容量和覆盖，可将写字楼某一房间设置成VIP区域，独享小区带宽，同时用户终端发射功率下降20dB，减少辐射。如果使用传统直放站或DAS，这将是不可能完成的任务。
图 华为室内分布式基站系统
在遍布日本的轨道交通系统、地铁系统和地下街道中，EMOBILE也正在部署iDBS系统，无论用户乘列车穿行漫长隧道，还是流连在繁华地下商店，EMOBILE的无线宽带服务都时刻在线，随时随地互联。
创新不止于此。
EMOBILE使用华为IP技术，将遍布全国的室外分布式基站和室内iDBS，通过IP网络与基站控制器相连，不必重建TDM传输，真正为HSPA网络提供有力的带宽支持。从关东到北海道，从新宿繁华街区到富士山皑皑白雪，在EMOBILE的日本版图上，一场HSPA移动宽带网络的拇指运动正在上演。从2007年6月开始发布业务到2007年8月，EMOBILEHSPA用户数已经突破10万，提前一个月达到原计划里程碑。我们有理由相信，一艘新型战舰已经脱颖而出，EMOBILE正向“蓝海”全速启航。
