电视屏幕、电脑屏幕、手机屏幕，并称为“三屏”；相应的，广电网、互联网、电信网，也被业界称为“三网”。通过深入研究，比较“三屏”和“三网”的运营，我们可以发现，在手机屏幕上，通过媒体化运营，开发手机媒体业务，“钱”途无量。

    首先，“三屏”之中，只有手机屏幕的媒体业务还不是主要业务。我们知道，电视屏幕和电脑屏幕都是以媒体业务作为主营业务，获得了蓬勃发展。据《中国传媒产业发展报告（2007～2008）》的数据显示，2007年中国传媒产业的总产值为4811亿元，其中，电视媒体和电脑媒体分别为866亿元、297亿元。目前，电视台基本上100%靠广告业务支撑其发展，互联网企业虽然有网络游戏、下载业务等，但绝大部分收入（70%以上）主要还是来自于网络广告。对比电信企业则不同，手机媒体业务只占电信企业业务收入的11%，根本算不上主要业务。

    其次，目前的手机媒体业务，基本上都是小众业务，没有瞄准手机广告这一大众业务。目前的手机媒体业务，主要是手机短信、手机游戏、手机视频等，属于内容型产品，都是小众业务，只能覆盖一小部分有特殊需求的目标客户；而手机广告则属于受众型产品，是大众业务，可以覆盖绝大部分客户。手机因其便携性、交互性、趣味性、关联性、精准性等优势，作为广告媒体，具有电视媒体、电脑媒体无法比拟的独特优势，因此有专家测算，国内手机广告的潜在市场价值可能为1600亿元～2000亿元，确实“钱”途无量！如此巨大的市场，国内移动电信运营商却没有瞄准，任凭垃圾短信等非法手机广告泛滥，实在是非常遗憾！

    再次，手机媒体业务突破的关键，是能不能找到“杀手级”的产品和商业模式。要想将手机媒体的业务“钱”景变成财务报表上的真金白银，没有“杀手级”的产品和商业模式是不行的。电视上有广告、电脑上有广告，唯独手机上没有广告（垃圾短信是广告，但是其商业模式是违法的）；看电视有免费节目、上网有免费内容，唯独手机没有免费的“午餐”？能不能通过手机广告，给手机客户提供优惠的、甚至是免费的通信服务？

    思考至此，我们可以看出，参照电视和电脑，完全可以找出一个商业模式合法、深受大众欢迎的手机媒体“杀手级”受众型产品——赞助信息。

    最后，以短信为例分析赞助信息的运营模式：

    1.短信的系统长度为70个汉字即140个字符，统计显示手机用户发送的短信平均每条的长度是25个汉字，还有45个汉字90个字符的冗余。完全可以利用短信的冗余，附加一条广告。例如：张三发送一条内容为“我今晚不回家吃饭。”9个汉字的短信给李四，经过通信网络处理，附加一条“＃太平洋百货，卖100送50。电话88888888＃”26个汉字的广告，李四接收到的短信为“我今晚不回家吃饭。＃太平洋百货，卖100送50。电话88888888＃”，这条共计35个汉字的短信就是赞助信息。

    2.赞助信息的商业模式是，广告主出钱赞助手机短信，手机短信接收方客户阅读短信的同时顺便看广告，移动电信运营商提供技术支持和通信服务并收取广告费，同时，由于移动电信运营商已经收取了广告费，相应的，移动电信运营商要向手机客户（自愿接收赞助信息的客户）提供资费优惠或者免费提供通信服务。

    3.以上运营模式的优点如下：对广告主而言：手机短信到达率高，目标客户精准，而且价格低廉。按照目前每条短信0.1元计算，花6000万元广告费就可以覆盖全国6亿手机用户！

    对运营商而言：开发手机广告业务，一方面切入了移动信息市场，可以率先进入巨大的“蓝海”，增加新的收入来源；另一方面，改变了短信针对单个手机客户按条收费的规则，实现了针对广告主批量销售手机短信广告，将变动收入变成了固定收入，增加了收入的稳定性。

    对手机客户而言：就像免费看电视一样，可以享受到优惠的通信资费，甚至是免费的通信服务。此外，由于手机客户是自愿接收短信广告，而且赞助信息只是利用每条短信的冗余长度，并不增加短信条数，因此也不会存在短信骚扰和垃圾短信的问题。

    对产业环境而言：由于赞助信息合理疏导了广告需求，合法实现了手机广告服务，因此实际上对治理垃圾短信发挥了很大的作用，从而净化了产业环境，实现了产业链条的多赢。(cww)