另有不愿具名的电信业观察家向记者表示，近年来不同类型的流量套餐计划纷至沓来，背后的推动力量是运营商希望借助多种多样的套餐吸引用户。当前中国手机用户数量超过10亿，手机用户市场几近饱和，2G用户向3G转移成为电信运营商争夺3G用户的重要方向，设置不同的流量套餐可以对不同的用户群体形成吸引作用。

加快挖掘底层流量价值树立竞争壁垒

去年，“随意打”、“随意玩”产品你方唱罢我登场，国内电信运营商拼抢用户，掀起惨烈的资费肉搏战。但透过今年的种种情况来看，电信运营商正在逐步放弃单纯的资费比拼，进而过渡到利用流量套餐改革来吸引用户的阶段，折射出国内3G发展持续深入，数据业务营收将成运营商的收入增长主力。

“这也对运营商流量经营能力提出更高要求”，沈拓表示，“3G流量经营的大前提是扩大终端销售，实现3G用户的规模化增长，否则3G流量经营便无从谈起。”国内2G用户仍然占有较大比例，成为电信运营商下一阶段拓展3G用户的攻坚方向。沈拓指出，在吸引用户的基础上，电信运营商需要加强对用户的3G应用引导，注重培养用户的3G应用使用习惯，推动流量收入持续增长。

另外，沈拓表示，电信运营商应该加快转型智能管道，重视分析不同比特背后的数据信息，真正把握流量背后的用户需求，从而为3G流量经营奠定基础。只有对流量背后的客户行为作出更为准确的跟踪，电信运营商才有望加强智能管道的经营，做大平台，让软件开发商唱戏，不断探索出丰富的商业模式。

注意到流量经营的含义随着时间推移不断变化，但是流量经营的本质不变，电信运营商可以立足管道传输能力，向用户提供应用开发、系统集成等综合服务解决方案，改变当前挖掘浅层流量的低层次做法，满足用户对于流量的深层次需求。再者，3G流量经营的商业模式不断丰富，也能够树立起竞争壁垒，最大限度栓牢用户，否则只能坐视竞争对手蚕食自身业务，自身疲于奔命最终却收获甚微。