在国际市场上，除了日本之外，目前绝大部分国家都采取了以终端补贴为主的发展模式，但也有部分运营商近期提出要取消终端补贴，其中一个就是T- Mobile，从2011年7月起，T-Mobile就开始走终端补贴、话费补贴并存的发展路线，2012年末T-Mobile更是提出了“the death of phone subsidies”(终端补贴之死)的言论。

两阶段取消终端补贴

阶段一：尝试话费补贴，终端补贴与话费补贴并存

2011年7月起，T-Mobile将原有终端补贴套餐命名为Classic Plans(“经典套餐”)，同时推出新的话费补贴套餐Value Plans(“价值套餐”)。与旧套餐相比，新套餐取消了终端补贴，但是相对应的智能手机套餐都降低了20美元。

根据T-Mobile公布的数据，策略转变之后，其Value Plans用户快速增长，目前，Value Plans用户已达600万户，占其品牌合约用户的30%。

阶段二：全面转向话费补贴，取消终端补贴

2012年12月，T-Mobile宣布将在2013年全部转向Value Plans，也就是取消终端补贴，改成BYOD(Bring your own device，让用户自带终端)计划，具体的方案就是用户自带终端入网，或是以未补贴价格购买终端，将能够享受优惠的通信资费，在降低企业终端补贴支出的 同时，降低用户的总通信支出。

T-Mobile在新方案宣传中，更是直接跟at&t进行对比，着力宣传总价格便宜50美元/月。

同时，T-Mobile宣布将在2013年引入iPhone，iPhone也将采取以上的方案。考虑到美国其他引入iPhone的运营商均提供终端补贴，T-Mobile的这一做法可以说是非常大胆，反映了T-Mobile对这一战略调整的坚定信心。

T-Mobile向用户宣布，采用BYOD对用户是有利的，花的钱更少，具体是否这样，下面以用户选择一部三星Galaxy S III为例算笔账，可以看出的确是T-Mobile的协议期内总支出要低一些(见表1)。

效果和预期相悖

任何一家企业的策略是否有效，除了帮用户算账之外，更多的是要看用户是否买账，以下对T-Mobile公司2011年中以来的经营业绩进行分析。

品牌客户不升反降

受增加了新的虚拟运营合作方的影响，T-Mobile的M2M和虚拟运营客户有所提升，但占客户规模大头的品牌客户(含后付费与预付费客户)规模从 2011年中的2781万户下跌到2012年末的2612万户，其中，价值相对较低的预付费客户规模有所上升，价值相对较高的后付费用户规模降幅达到 13.5%之多。

收入下降，OIBDA未见改善T-Mobile的收入从2011年全年的51.8亿美元下降到2012年全年的49.1亿美元，降幅达5.2%(同期at&t不含终端销 售的收入增幅为4.3%)，主要原因，一是用户增长不理想，二是由于引入了Value Plans，其话费补贴形式对用户的ARPU产生了负面影响，2012年同比ARPU降低了9.2%。

从利润情况来看，尽管其用于获取 用户的设备补贴从2011年第四季度的1.08亿美元猛降至2012年第四季度的2300万美元，但其OIBDA率(折旧和摊销前营业收益率)也未见改 善，在政策实施初期，OIBDA率从28%提升到30%以上，但近两个季度持续下降，目前降至25%，比政策开始实施的时候还低3个百分点。

资本市场反应：股价走势不甚理想