中国互联网络信息中心数据显示，截至去年12月底，我国手机网民达到4.2亿，占网民的74.5％。业内预计，到2015年我国移动互联网市场规模将达到4296亿元，活跃用户超过8亿。

在美国上市的名列前茅的互联网企业中，中美两国的互联网企业占了大部分，欧洲的互联网企业则相对落后。美国的互联网企业巨头如谷歌、Twitter、Facebook、亚马逊等，均涉足了移动互联网领域。其中亚马逊已是典型的虚拟运营商，其KindleFire的最新版已拥有可重置的嵌入式SIM卡标准，其无线电子书产品的用户已完全是亚马逊的用户，无须向运营商付费。亚马逊志在横扫电信运营业和出版业。种种迹象表明，亚马逊正在窥伺中国市场，一旦中国移动通信转售试点期结束，料其必有所行动。

中国的互联网巨头如阿里、百度、腾讯，已拥有巨大的用户群，一旦涉足移动互联网领域，就将是MVNO的巨头，与国外现有的主要占据细分市场的MVNO根本不是一个概念。事实上，有人认为，已有3亿多微信用户的腾讯实际已是虚拟运营商。如果该命题成立，则腾讯是目前唯一的也是一开始就是最大的MVNO。

总之，在今日的中国，发展MVNO应与国外有很大不同。此时，参照国外起步于功能性手机时代、发展于互联网（特别是移动互联网）不发达时代的MVNO已无太大意义。

传统MVNO的困境

从业务形态上看，潜在的MVNO主要包括的类型有：终端/卡号分销商与零售商、终端厂商、大型连锁超市、行业解决方案提供商、互联网企业、增值业务提供商、ISP、通信IT集成商等。

目前，这些企业采用传统方式承担移动虚拟运营的困难有四点：其一，由于此轮开放属政府主导，运营商与潜在的MVNO均为比较被动地参与，因此，对于合作契合点的思考并不成熟；其二，部分运营商采取消极应对的态度，或者希望MVNO去占领拾遗补阙的市场；其三，由于对市场前景看不清，为避免风险，双方对MVNO相关的支撑系统建设的投入均会比较谨慎，因而形成死锁；其四，运营商与潜在的MVNO如果重在价格谈判，则这几乎是一种零和博弈，而不是将蛋糕做大，成功率也不会高。

潜在的MVNO如果按照传统的方式开展移动虚拟运营，观望和谈判的时间会比较长。

对运营商的建议

●摒弃被动防守的心理，谋求与MVNO的共赢发展。应以积极的心态拥抱MVNO。要看到MVNO与运营商具有一定的竞争性，但更要看到MVNO与运营商的互补性。要敢于“与狼共舞”，与他们共谋发展，共同将蛋糕做大。

●摒弃让MVNO拾遗补阙的心态，实现与MVNO共同的跨越式发展。既然运营商自己的语音、短信业务都在下降，又如何能充分保证MVNO运营商能盈利？不如将一些新的业务，从一开始就向MVNO开放，谋求共同的跨越式发展。应转变“皇帝的女儿不愁嫁”的观念，并认识到在移动互联网时代，市场的时间窗口往往稍纵即逝。产业需要的是“众人拾柴火焰高”。

对潜在MVNO的建议

●摒弃盲目照搬国外MVNO经营模式的策略，包括不要将精力过多地瞄向运营商的批发价格，而应在与运营商互补的业务（产品）、用户、行业、地域上做文章。这些业务既要有移动互联网的时代特色，又要有中国特色。例如：基础业务可多考虑数据（即移动互联网）业务；横向可多考虑物联网业务，有权威机构预测，全球移动终端数量将从2012年的50亿发展到2020年的500亿，其中一定会有物联网发展的贡献；纵向多考虑特定的行业用户。

●摒弃贪大求全的思维，应从运营商现有业务或潜在（特别是移动互联网类的）业务中，选择适合自身发展的、比较单一的业务，发展特定用户。这样做，与运营商的系统接口也会比较简单，既便于起步，也会有自己特定的发展空间。

上述建议虽然不是操作层面的（这往往涉及企业营业秘密），但观念的突破，往往是至关重要的！