中国联通套餐传播充满煽动与诱惑，能够抓住用户关键需求，突出核心卖点。例如，三款3G套餐A/B/C计划，尽管在设计上大同小异，但在传播上分别针对不同需求的人群。其次，针对年轻用户人群的低端套餐，在套餐利益点上有很好的总结，给出了用户选择的几大理由，且针对目标用户群的需求来突出套餐的核心卖点。
终端成品牌维系一大利器
终端战略正成为运营商品牌维系的重要补充，并已成为运营商市场营销的前沿阵地。
中国电信缓慢转型，逐渐由主推国产手机向以明星机为统领、国内外品牌手机百花齐放阵容转变。在天翼发展初期，对国产手机品牌的依赖较大；2012年上半年中国电信版的iPhone4s推出市场之前，天翼和飞Young在手机方面的宣传基本主打国产品牌手机。最具代表性的就是飞Young的大屏智能机广告，主要的广告画面出现的都是国产品牌手机。随着中国电信手机用户规模的逐渐增长，国外手机品牌开始增大对CDMA终端的投入。中国电信版的iPhone 4S推出市场之后，诺基亚、三星、HTC等受手机用户欢迎的国际品牌手机均相继推出C网明星机型。中国电信的手机传播逐渐改变以往依赖国产手机的做法，国外、国产手机两条腿走路：传播中以国外品牌手机为重点，意在吸引市场眼球，借此改变用户对中国电信国产化手机的根深蒂固的印象；面向特定群体(消费能力较低的3G用户群体)有针对性的进行国产手机宣传与促销。借助国外品牌手机提升天翼和飞Young的品牌形象，吸引高端用户；同时借国产品牌手机吸引大量低端用户。
联通借助iPhone、三星Galaxy3等市场热点机型有效提升品牌形象。中国联通是借助知名手机品牌来提升运营商品牌形象的典型。作为国内第一家引进iPhone的运营商，中国联通充分凭借iPhone的号召力，吸引了一大批中移动的高端用户，取得品牌形象提升和高端用户拉动的双重效应。2012年以来，手机市场热点频出，iPhone势头有所削弱，而三星则强势崛起。中国联通充分利用手机市场的各种热点来做手机的传播，利用网厅、微博、实体营业厅等各种自有渠道，以及连锁大卖场等，通过预购、送话费、合约计划等各种方式吸引用户眼球、吸引用户入网。
目前中国3G市场格局并未稳定，整个运营市场还在不断发展变化之中，运营商2013年会如何博弈，未来局势如何，且让我们拭目以待。
