白英姿：在我们中央企业里头，类似的人经常会到我们这儿来说，我们是不是按照铁塔模式整合我们这个行业的资产呢？所以我刚才为什么讲“三多三少”呢？就是这个来跟我说的人一般都是把别人的东西拿到我这儿来，行业谁都不做了，就我来做。

主持人：你的也是我的，我的也是我的，这就是最幸福的。

白英姿：你别买，你的划给我，我就大了，就行了。第二点，我经常跟大家讲，唯变不变。只要你真想改，实实在在地做，空间都非常大。第三点，我就觉得这个改革还需要有一帮子特别有激情、有担当、有责任感的人，甚至有一些有智慧的人做这些事，把它做成了。

主持人：每个图标背后都代表着一种做法，一种思路。这样好了，从我们最感兴趣的钱袋子说起。刘总给大家解读，这代表铁塔在资金方面什么样的诉求？

刘爱力：依我看，这样一个符号代表了两个意思，一个是代表了运营商的期望，能够更大、更好的节省成本、降低成本，省钱。另外一个方面也在提醒着我，铁塔公司现在我们有1500亿的带息负债，加上应付帐款有1800亿的负债。

主持人：牢牢的记住了这笔数字，这个钱袋子当中有一多一少，我们先来说说少，从节约成本的角度来说，这也是我们三家最初做的一块打算改革的一个初衷，我们三位再来做举手表决，我们大家都认为我们现在不用再花时间、花精力、花人力、花成本去找地方，让铁塔进入某一个区域，现在铁塔帮着我们做了，是不是省了很多钱，是的话请举手。刘总您判断一下。您看基本上没有人举手，这可是跟我们改革的初衷相违背的，你觉得他们现在还在算帐当中吗？还是他们已经决定，告诉我们答案是NO。

刘爱力：我想他们是在想用什么样的方式来表达，省钱省的太多了。

主持人：我来问问邵总，省钱省得太多了吧，省得都忘了举手了吧。

邵广禄：我在想明年、后年能够省多少钱。

主持人：是今年已经省得很开心了吗？

邵广禄：希望是这样。

主持人：话里有话，感觉没达到自己的期望值，至少从今年来讲，省得不够多，是这个意思吗？

刘爱力：至于多不多，每个人都有每个人的期望，我想在这儿给大家几笔数字，第一笔数字是2010年（应为2015年）我们接收了三家运营商58.4万的通信铁塔的需求，我们提交了48.5万。这其中通过共享我们少建铁塔是26万座，这26万座就相当于节约投资500亿左右。2016年到目前三家提出的需求是55.6万座新建铁塔的需求。我们提交了50万座铁塔。这50万座铁塔，相当于通过共建共享少建减铁塔19万座。那就为整个行业节省大概的资金是306亿左右。

主持人：所以现在对三家运营商来说，他们只需要缴交使用费就可以了，没有之前的那些建设费等等。

刘爱力：是的。

主持人：理论上应该是省了不少。

刘爱力：总体能够感知得到。刚才几位运营商都讲到了，铁塔公司成立以前，铁塔的共享率只有20%左右，平均下来是20%左右。铁塔公司两年以后，累计铁塔共享率达到40%，新建共享率达到70%，有的运营商，三家运营商的共享率是从89%、91%，即便中国移动共享率也达到54%。共享率是什么概念呢？就是说我想建100座铁塔，那么其中有多少塔是在使用原有的铁塔或者是其他的运营商新建的铁塔，这就是一个共享率的概念。共享率91%，意味着你那100座铁塔需求只需要新建9座铁塔，其他91座是通过共享的。

主持人：柯总，您给我们算算这笔帐合算不合算？

柯瑞文：刚才刘总谈到省了几百亿，我理解很大一部分为中国电信做了贡献。同时这个问题我也觉得不要静态地来看，我完全同意爱力董事长刚才说的，时间需要成本的。

主持人：您觉得在铁塔公司建设几年之后，当我们再做这样一场《对话》的时候，我还是问刚才这个问题，大家还是很兴奋，很愉快地举手，省了很多钱。

柯瑞文：从运营商的角度来看，我们希望这个租金低一点。但是作为一个企业，企业的成本没有永远是最低的，只有合理最优的。铁塔公司作为一个新的公司，有很多事情需要不断探索。只要他朝着这个方向去走，只要他能够不断地提高共享率，这个兄弟愿意支持他。

主持人：我觉得你们真的是兄弟关系，你老是善解人意，如果纯粹的客户关系，直接找上门，找刘总说，再给我便宜一点，不便宜我就走人了。

柯瑞文：刚才刘总开玩笑，兄弟的要求比较高。确实是这样的，但是有时候兄弟做不到的事情，兄弟之间容易理解。

主持人：闻司长，我想听听您在现场的感受。刚才我们想象当中，至少有人举手说，我们的确省了不少钱，他们很含蓄地表达，希望未来能够省更多钱，您怎么看这个问题？

闻库：这个问题应该从，如果脱开三家，也脱开铁塔公司看，就讲一座塔而言。三座塔总比一座塔要贵，这就是基本的一个道理。至于这三座塔怎么变成一座塔，这一座塔的钱怎么分，可能还得在运作过程当中四家达成一个协议才行。所以我们看，就是说三座塔变一座塔的成本来看，我们认为这个方向是不会错的。如果中间有磕磕碰碰，那么只是说在前进当中遇到的一些问题，这些问题这个方向走是能够解决的。

主持人：白局长呢？

白英姿：刚才说他们有一笔帐，联通和电信觉得没有省多少钱，如果每天按照过去的速度来建设，可能没省这么多。因为我可能要没有共享的话，不可能，你们是2015年的2月份给你们发的4G牌照，你想2015年2月份发牌照，如果你开始一个塔一个塔建，你负债那么高，或者建的速度也有限。不可能会建这么多的，所以投资没有那么大。所以刘总说，相当于节约了几百亿，几百亿，可能没准这两位老总说，我没有节约那么多钱，我压根儿没有花这么多钱。但是给大家什么感受呢？因为我们有了铁塔公司，有了这个共享，而且这两年建的速度相当于三家总和的，前十几年的70%、80%，那是什么样的速度。那就是中国联通和中国电信，电信网络覆盖迅速形成，如果他们自己要重新建这么多，他一定是省这么多钱。但是如果你不建铁塔公司，它自己不会建那么多的，它建得速度慢。但是对于用户来讲，4G使用的效果、覆盖、速度要慢一些。我觉得这个帐是这样的。

主持人：您这笔帐一算完，我发现您是三家运营商的知心大姐。

刘爱力：闻司长，他讲了一个通俗易懂的道理，三座铁塔变成了一座铁塔，这样的节省是显而易见的，是所有人都可以看得到的，那为什么所有人都不满意？归根到底的问题是这样一个共享利益如何再分配的问题。 虽然我们现在是亏损，但我本人是坚信，随着我们共享率的提升，我们现在讲最初是20%，现在是40%，新建的70%，有的运营商到了90%，尤其今年有的运营商提出来，今年希望共享率能达到95%。随着这种共享率的不断提升，我们的获得的红利、改革的红利会不断地增大。我们也有信心在2017年铁塔公司争取实现上市，这样可以有效降低我们企业的负债。我们希望在未来，铁塔这种设施不仅仅能够供三家共享，我们希望会有更多的社会共享。比方我们现在也在跟气象在谈，我们现在跟航天在谈，我们跟监测在谈，包括您刚才看到我们一个铁塔底下可以提供多种功能。随着这种社会化共享的不断扩大，我坚信铁塔公司是会实现一个健康可持续的发展。

主持人：坦率地讲，您确实很难，因为坐在您对面的他们，一方面是您的股东，天然的要求你要给我回报。另一方面他们的另一个角色是你的客户，天然的要求你再降点资费，你再给我们省一点成本。所以这种两难可能一直都在折磨着您，今天咱们折磨一下他们，我们来换位思考一下，在即将到来的2017年，如果您是刘总，您坐在铁塔公司负责人的位置上，你最想做的一件事情是什么？30秒钟的时间给大家思考，换位开始。