通信世界网消息(CWW)动力管理公司伊顿正式推出“伊顿大学-渠道管理学院”Eaton Channel Training System(ECTS)，该学院以“传递价值、合力成长”为目标，旨在通过丰富、系统的培训课程，进一步提升渠道的技术能力和市场拓展能力。这也是中国UPS行业第一个渠道管理方面的学院。

随着当前IT及相关行业的迅猛发展，用户对数据中心整体解决方案的认可度日趋增高。伊顿拥有成熟的数据中心整体解决方案，关键在于如何将这些解决方案进行推广，为更多用户打造更加高效、可靠、绿色的数据中心。同时，伊顿及旗下拥有海量分销业务的山特，在中国拥有最庞大的电源商及渠道合作伙伴群体。为此伊顿成立了渠道管理学院，通过对渠道伙伴的系统培训，增强其整体服务能力，从而更好地引领渠道走向新市场。

在伊顿渠道管理学院中，伊顿根据不同的对象设置了进阶式的课程培训，满足不同级别的学习需要，并以不断更新的系统课程让学员获取最新知识和实践资讯。学员可根据所学内容，获取相关工具和信息以规划和制定改善企业能效的系列决策。在完成课程学习后，由伊顿对渠道的管理人员、工程师、销售人员进行分级资质认证，并颁发证书，证书有效期为两年。

课程从简至深，分为引导课程、高级课程，以及核心课程：引导课程主要通过网络培训的方式引导新签渠道了解伊顿的公司文化、渠道政策、产品体系、商务规范等；高级课程则采取多媒体与区域集中授课的方式重点提供产品、销售和服务方面的全系列课程，帮助认证渠道提高产品知识和技术能力，加强市场拓展能力，提升服务维护能力；核心课程面向重点渠道管理层及核心人员，分享伊顿在核心业务、公司管理及领导力方面的独特经验和文化，提供深层交流学习平台。

伊顿电气电能质量业务中国区业务总经理曲颖女士表示：“伊顿希望通过这一培训体系，让渠道更深刻地了解伊顿和熟悉伊顿的产品，了解数据中心、工业应用等UPS供电系统设计的设计及竞争技巧，更系统地了解最新国际等级数据中心整体建设思路，掌握整体数据中心解决方案的推广技巧及竞争策略，从而让渠道在销售产品的同时提高自身的增值服务水平、提升价值。伊顿渠道管理学院委任了在渠道管理方面拥有超过20年经验的廖锐做院长，这个学院我们也鼓励渠道合作伙伴来参与客座讲师，分享在渠道管理运营的丰富经验。”