通信世界网消息(CWW)8月19日，阿里云计算宣布启动“云合计划”，彻底打破云计算的门开。在发布会上，阿里云总裁王文彬表示：“像十年前的淘宝一样，阿里云正在努力向中国企业普及云计算。阿里云将搭建云计算服务的“类淘宝”平台 ，携手万家服务商共赢云时代。

阿里云启动“云合计划”，招募万家服务商

8月19日，阿里云计算宣布启动“云合计划”，招募1万家云服务商，构建新的云生态体系，共同推动中国各行各业向云迁移。数据显示，企业每投入1块钱的云服务，就可减少4块钱的IOE成本投入。

阿里云招募的1万家云服务商中，包括100家大型云服务商和1000家区域及中型云服务商，在云服务的不同领域展开合作。

业务应用合作，企业伙伴基于阿里云平台开发新业务或移植现有业务应用，向客户提供服务。无须担心复杂繁琐底层IT设施，从第一秒就具备大淘宝的IT能力，只专注业务创新。

行业解决方案合作，合作伙伴充分利用阿里云不同的产品能力，提供上层完整的垂直行业（公共服务、金融、制造等）的解决方案和大数据能力。

云支持服务合作，合作伙伴提供基于阿里云平台的多种服务，满足阿里云客户应用服务与运维服务的需求，比如系统整合咨询与实施服务、应用迁移上云服务、应用级架构设计服务、云运维服务、容灾与数据备份服务。

云平台工具市场，合作伙伴向通用市场以及企业用户，提供集成环境、系统软件、安全软件、业务应用与工具，提高阿里云客户在阿里云上的效率。阿里云提供统一对外的工具售卖服务平台。

云安全合作，合作伙伴对于云端安全，与阿里云一起对客户提供安全咨询，安全策略建议，安全运维服务。云基础设施合作，合作伙伴与阿里云投资建立公有云或者专有域服务，共同运营、共同运维。

阿里云将采取“培训认证+技术支持+资金扶持+客户共享”的策略，帮助合作伙伴向云服务商转型，将基于传统IOE架构的软件改造成云软件。培训认证方面，给予合作伙伴技术、推广、产品等全方位的专业培训，专业的架构师团队全程支持，协助合作伙伴更快、更好的将云计算业务推向客户市场；资金扶持方面，针对合作伙伴提供云基金，鼓励合作伙伴的重要创新应用，帮助合作伙伴产品商业推广；技术支持方面，给予合作伙伴完整技术架构支持、技术保障支持、解决方案支持，新业务联合创新支持；客户支持方面，由阿里云颁发的合作伙伴授权证书，阿里云和优秀的合作伙伴共享客户资源。

“去IOE”是指去除IBM服务器、Oracle数据库、EMC存储组成的传统IT架构，采用新一代云计算架构。数据显示，企业每投入1块钱的云服务，就可减少4块钱的IOE成本。用云计算代替传统的IOE架构，将是国内企业摆脱高额IT硬件成本、拥抱大数据时代的有效方式。

2013年7月，阿里巴巴成为国内首个且唯一成功“去IOE”的中国公司。此后，阿里云开始基于“飞天”云计算平台，对外输出“去IOE”能力。截至2013年底，已为98万客户提供服务，涵盖电子商务、金融服务、医疗教育、数字娱乐、气象地产、政府管理等多个领域。

以对安全系数要求极高的金融领域为例，包括天弘基金、众安在线等超百家金融银行，已经成为阿里金融云的用户。天弘基金用了不到一年时间，迅速发展成为中国规模最大的基金公司；众安保险只雇用了10名IT人员，7个月内服务9300万客户，而某传统知名保险公司积累2500万用户花了十余年。

作为阿里云的合作伙伴，中国最大的电子银行供应商科蓝软件CIO戴林巧介绍，云服务将银行人员从繁重的系统建设、运维工作中解脱出来，使其能够集中优势人力专注于业务创新。通过云计算，银行系统可以获得随时增减容的能力，随时应对突发情况，从而最大化地节省成本。

阿里云总裁王文彬表示，如果把阿里云比作公共电网，那么合作伙伴就是各种电器公司。只有越来越多合作伙伴的加入，才能让云计算普及到各个领域。希望通过建立新的云生态体系，促进更多的应用创新，让云计算的触角深入到人们生活的方方面面。

目前，东软、中软、浪潮、东华软件等国内主流的大型IT服务商，均已成为阿里云合作伙伴。

打破门槛，搭建云计算服务的“类淘宝”平台 

一直以来，如今的互联网行业整体面临着“去IOE化“的大潮。简单来说，传统IT产业的服务器架构都是基于IBM、甲骨文、EMC等国外厂商，维护成本昂贵；而随着棱镜门的爆发和国家信息安全战略提出，用云计算代替传统的IOE架构，摆脱高额IT硬件成本、拥抱大数据就是方向。

业内保守估计，云服务的市场规模未来肯定会达到万亿规模的市场。

2013年12月18日，亚马逊在北京宣布设立亚马逊AWS中国区域云计算平台服务。2014年初，IBM、思科等公司纷纷表态将投资超过10亿美元进行云计算投资。这些都在表明，云服务市场的激烈的争夺。

而国内方面，阿里云一直在云服务市场有着明确优势，一直处于领军定位。目前阿里云计算已经历了近5年研发和3年的商业化运营，阿里云的“飞天”大规模分布式计算系统，成为单集群规模达5000台服务器的通用计算平台，并已服务于气象部门。同时，公司在2013年底筹划进军海外云服务市场，向部署海外业务的中国企业以及海外本土企业输出云计算服务能力。

王文彬认为，中国IT产业的薄弱，将催生中国云计算及云服务加速爆发。这一点跟十年前的淘宝很像，正是由于中国零售体系薄弱，才使中国电子商务的发展超越美国。

当今中国，越来越多传统企业开始拥抱互联网，从以控制为出发点的IT时代，走向以激活生产力为目的DT（data technology）数据时代。比如制造业巨头美的，提出三年内实现50%空调联网；浙江政务服务网，利用云计算实现省市县三级政府数据直连；天弘基金用了不到一年时间，迅速蹿升为中国规模最大的基金公司；众安保险只雇用了10名IT人员，7个月内服务9300万客户，而某传统知名保险公司积累2500万用户花了十余年。

IT时代是计算机+软件的模式，DT时代则是云服务+数据。王文彬表示，传统IT时代，数据被视为应用的“副产品”。DT时代,数据成为核心生产力，成为驱动应用创新和商业变革的重要力量,人们的生活也会因此发生质的改变。比如，家电可能会免费，厂商靠数据分析为家庭配送绿色食品赚钱；路灯、车位、建筑……城市里越来越多的公共基础设施会联网，为人们带来更加智能化的生活。

像十年前的淘宝一样，阿里云正在努力向中国企业普及云计算：企业每在云服务上投入1块钱，将节省4块钱的传统IT投入；云计算弹性扩展的特性，使得企业不用再担心系统极限和资源浪费；基于云计算的通用模块和工具，系统应用开发和创新变得更容易、更快速。