Adalio Sanchez,IBM公司System x部门总经理

要在这片市场中一路顺畅，x86服务器制造商需要满足三大前提条件，Sanchez补充道。第一，他们需要推进创新活动，并针对特定工作负载创建出经过优化的系统方案。其次，他们需要准备十几种乃至几十种类型不同、规模各异的设备方案，从而确切涵盖市场上的各种实际需求，如果做不到这一点、这些厂商将无法同传统服务器制造商进行竞争。不过多年以来，规模最大的服务器买家们早就放弃了那种通过产品目录选择设备的陈旧交付方式。

“每个人都希望成为谷歌，每个人都希望构建属于自己的服务器方案，”Sanchez表示。

第三点是，任何一家x86服务器制造商都需要具备惊人的经济规模。“这意味着在如今这个变化迅猛的商品化时代下始终将采购成本杠杆牢牢把握在自己手中，从而为客户提供最具价格优势的解决方案。除此之外，服务器制造商们还需要拥有灵活且能够批量投产的定制化方案交付能力，只有这样才能够与在市场上逐渐兴起的ODM竞争对手们一较高下。而这些正是联想在收购x86业务时已经作好的预期与规划。坦率地讲，我们原先在规模经济方面一直有所欠缺。”

今天的联想已经不再是九年前收购IBM PC业务时的那个毛头小子，联想公司全球客户商业业务总经理Christian Tiesmann解释道。想当初，IBM仅仅在PC业务部门内就拥有一万名员工，而当时联想整家公司的员工数量也只有一万名左右。在收购之后的几年当中，联想逐步裁撤了其中一半的前任IBM员工，并投入时间与精力推进自身在PC设备领域的销售情况——这最终使联想在PC市场上成功超越惠普与戴尔两大传统巨头，顺利跻身全球第一PC供应商的宝座。

而在今天，Tiesmann表示联想公司仅仅在其研究与发展运营部门就拥有超过三千五百名工程技术人员，远高于八年前的两千名，企业总体员工数量也已经超过四万六千名。该公司在中国北京以及美国北卡罗来纳州莫里斯维尔设有两个总部，并使用英语作为公司的官方业务语言。联想公司在使用“Lenovo”之前曾以“Legend”作为企业名称，部分启动资金来自中国社会科学院。Tiesmann同时指出，谷歌与IBM双方也都拥有联想公司的股份。联想在完成对IBM PC业务的收购后构建起一整套全新制造运营体系，从而得以与惠普、戴尔以及其它一众世界一流供应商展开竞争。在过去的二十个季度当中，联想方面一直稳步提升自身市场份额，并在PC业务领域取得突破性进展——甚至在PC出货量方面力压惠普与戴尔、跃居全球首位。

联想在PC市场上的崛起耗费了多年时间，但请大家不要误解：联想希望能在服务器业务领域重复这一辉煌胜利，他们有意图也有能力超越其它一线厂商及ODM企业、从而最终实现自己的发展目标。

联想目前并没有明确解释这项交易将如何完成，事实上在彻底完成前该公司也无法透露太多信息。在此期间，Tiesmann的目标是向IBM与联想双方的服务器客户保证，在2014年余下的这段时间里两家企业的路线图仍然继续保持稳定推进：

联想公司全球客户商业业务总经理Christian Tiesmann