由于被认为卷入美国安全机构主导的棱镜监控计划，美国一众科技公司被推上风口浪尖，IBM也不例外。同时国内产业界一度因安全性、鼓励国产化等因素，掀起“去IOE（IBM、Oracle、EMC）”浪潮，在市场层面，IBM的相关硬件产品在中国的销售量大幅下滑。来自中国等新兴市场的挑战，以及云计算等新技术对IBM传统软、硬件业务的挑战，使得IBM首席执行官罗睿兰(Virginia M. Rometty)也不得不承认，目前IBM处于“困难时期”。

作为一家百年老店，IBM历史上遭遇了不少“致命”波折，如互联网浪潮等，但每次都通过业务转型、公司再造等，顺利过关。对于当下“困难时期”，罗睿兰在接受外媒采访时表示，IBM的部分问题——例如中国业务滑坡是暂时的或可以修复的。

目前在中国市场，IBM采取的行动是，一方面面对安全质疑，为重新赢得客户信任，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群在公开场合表示，IBM从未将客户的信息和数据开放给第三方，包括美国政府。

另一方面也是更加实际的动作——与中国的IT企业展开深度的科技合作，4月25日，OpenPOWER基金会迎来了中兴、浪潮、苏州中晟宏芯、江苏产业技术国际研究院、创合通讯、华胜天成等6名中国成员。IBM开放了其硬件主力POWER平台（全球性），这是一个双赢的决策，对于IBM，可以吸引更多企业加入POWER阵营，扩大市场影响力，进而拉高硬件业务增长；同时对于包括中兴、浪潮、创合通讯、华胜天成在内的有实力的中国企业，其借助IBM领先的技术以及芯片层面的开放力，可以快速提升自身技术实力。

往深远来看，开放POWER后，通过POWER IP授权，中国企业可以从芯片开始，自主设计、制造IT硬件服务器，开发国产的解决方案，从而实现全产业链的国产化。令IBM最头痛的安全性问题与国产化问题，也可以迎刃而解。

安全问题加速IT国产化

伴随“棱镜门”事件的持续发酵，国家信息安全战略也在加速推进。今年年初，以习近平总书记为组长，李克强、刘云山为副组长的中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，同时近期，北京、陕西等地也相继成立网络安全领导小组。国家信息安全问题已经列入中央工作的重要内容，并且政府已显示出在保障网络安全、推动信息化发展的决心。

解决国家信息安全的问题，需要一个自主强大的信息产业，无论政府、组织还是企业，都在加速促进信息科技国产化进程。例如，去年工信部推动国产主机系统产业联盟成立，并在今年已扩大至38家成员，联盟成员业务涉及主机、芯片、操作系统、数据库、中间件等IT产业链多个环节。

与此同时，在促进国产化，以及对IOE企业可能含有安全隐患的担忧的背景下，去年“去IOE”运动一度掀起高潮。

然而，不可置否的是，IT国产化替代仍然任重而道远。目前国内企业在关键领域的技术落后是事实，特别是在芯片等核心领域，国内迫切渴求技术提升。但单靠国内企业的自身努力是不够的，有分析指出，特别是在高端芯片领域，由于技术积累薄弱，国内企业仍需要外部因素对企业基本面的改善，除注资外，通过与海外巨头间的合作也是途径之一。

配合政府策略实现双赢

2013年8月，IBM通过OpenPOWER基金会（旨在创建一个基于POWER的开放式生态系统）,向业内开放了具有数十年技术积累的POWER相关技术，同时在近日正式推出开放的POWER 8系统平台（首个基于OpenPOWER兼容系统的POWER系统），公布了最新POWER8处理器的详细技术规格。

后者所带来的契机，不仅是从芯片、I/O、固件、整机到软件的产业链条的各个厂商，都可以利用开放的领先技术获得巨大的商业机会。

“目前OpenPOWER社区的发展和成员早期的开发成果都让我们非常满意。”OpenPOWER基金会总裁、IBM院士Bradley McCredie表示，“OpenPOWER的创新项目能够消除服务器层面的技术瓶颈，从而很大程度提升了下一代服务器的性能。”

正如Bradley所说，OpenPOWER仅仅运作几个月，其开放协作创新的效率就已显现出来。Google、Nvidia、Mellanox、泰安电脑这几家OpenPOWER基金会创始成员近日先后公布了创新成果。

更重要的是，对于中国厂商，利用开源技术可以实现自身技术实力的提升，进而有益于中国构建自主、安全、可控的IT产业链。

在中国市场，IBM还将推出一系列针对合作伙伴的举措，包括近期宣布的注资华胜天成旗下子公司北京新云系统科技有限责任公司。IBM大中华区科技伙伴关系副总裁SJ Hahn接受《通信世界》采访时表示：“我们未来将做更多的投入。中国政府对自主安全可控的要求，这是除了（IBM）技术创新以外，在中国需要特别投入到合作关系中的重要原因。”他表示，IBM在中国，未来不单只会投入如新云系统科技这种方案开发的公司，也会投入一些工程设计的公司，以配合中国政府在IT发展上的策略，实现更多双赢的局面。IBM大中华区北方区总裁何国伟也在公开场合表示会有相关动作。

2017年实现服务器系统国产化

目前，苏州中晟宏芯信息科技有限公司已计划使用POWER架构，提供定制化芯片设计解决方案，以推动在大数据、云计算和下一代数据中心等领域的服务器创新。浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩也表示，希望能够利用POWER技术，开发和制造国产服务器解决方案。有消息指出，中兴通讯方面也有意借助POWER开源技术打造国产高端服务器。

据江苏产业技术国际研究院CEO朱亚东透露，中晟宏芯基于POWER架构的首个具有自主知识产权的CPU有望在2016年下半年面世。业内人士预计，从CPU到主板、OS、中间件等全部自主的POWER系统将于2017年问世。IBM系统与科技部大中华区POWER Systems技术支持总监梁建球解释，“生产一个芯片不是芯片厂商的最终任务，当生产出一个芯片后，还需要做出CRB(标准主板)，有这个参考版，才能够让其他的系统厂商在这个芯片基础上设计他们的系统。从参考版能够稳定下来，到其他厂家能够根据参考版做出自己的主板，这个周期大约需要9个月。如果假设2016年能够生产出一个比较成熟的国产芯片，我们可以预想在2017年上半年左右，将会有完全国产化的系统。”

开放为王

现在，人人都在讨论互联网精神，而互联网精神的本质就是“开放与协作”。在新的市场环境下，IT行业里企业间孤立发展、各自为营的传统商业模式正受到严重的市场挑战。围绕着开放平台构建的商业模式则在互联网时代迅速取得了成功，Linux如此，安卓如此，ARM也如此。ARM只专注于芯片的设计，并将其授权给高通等企业使用，从而打造出一个庞大、多样的生态系统，从而迅速占领移动市场。

IBM开放POWER的模式无疑与ARM异曲同工。对IBM而言，开放将有助于其构建起更完善的生态系统，促进POWER业务的健康发展。在IT行业，往往是生态系统决定了一个产品的未来，而不是产品本身。

在Unix服务器市场，IBM的强势话语权毋庸置疑，但中低端市场则是x86服务器的天下。Unix之所以在与x86的竞争中势微，生态系统就是关键原因。过去，x86比POWER更开放，但今天，由于POWER已经将处理器开放，其开放程度非x86可比，这也意味着合作伙伴将获得更广阔的创新空间和商业机遇。

在近期IBM发布会现场，IBM大中华区副总裁、系统与科技部服务器解决方案总经理侯淼用三张图片幽默地对比IBM、Intel、ARM三家芯片厂商开放系统对国产化的支持：开放的OpenPOWER系统相当于赢得世界小姐大赛冠军的中国美女，而后两者则分别是身穿中国旗袍但实际仍蓝眼金发的洋美人，以及虽拥有华夏血统但未成年的小朋友。

在侯淼看来，POWER的开放主要是为客户针对云计算、大数据的发展带来新的选择，与Intel“既有可比性又没有可比性”。他向记者解释，“存在可比性”是双方都希望通过定制化的方式，为IT厂家提供服务；“没有可比性”在于“我们比Intel走得更加开放，不仅有整机的订制化，而且有CPU、主板、操作系统、软件的定制，这是一个更全面的开放策略”。

x86外的新选择

实际上，在行业方面，随着服务器数量和工作负载复杂度不断提升，包括电信运营商在内的云计算运营商，开始逐渐寻求更多深度定制和优化的能力，以有效地降低成本和形成差异化的竞争优势。同时这种需求已延伸至处理器层面。

另外，出于避免绑定、性能提高等因素，一些超大规模云数据中心也在寻求x86以外的技术，以实现更完整的自主性。

IBM领导系统与科技部的IBM全球高级副总裁Tom Rosamilia对此评价道：“如今，数据中心的扩展不再适合采用一种放之四海而皆准的方法。”他认为POWER的开放填补了这一空白。“通过我们与OpenPOWER基金会的合作关系，IBM的POWER8处理器将会成为大数据、云计算、移动和社交时代的首选计算平台。”

在IBM看来，其产品在利用率和经济性上比x86更占优势。其以新发布的scale-out模式的S Class服务器为例，传统市面上大部分系统的利用率仅为30%左右，而S Class能够提供高达65%的利用率，并预计一台高效利用的S Class服务器可以取代10台或更多x86服务器（按照业内平均利用率计算）。这极大程度降低了数据中心占地空间、电力和冷却等方面的成本。同时根据IBM在近日举办的发布会上数据显示，全新POWER Systems的数据吞吐量是x86服务器的两倍，可以数据中心占用空间减半。针对安全问题，其在新一代POWER8系统中内置了加密引擎技术，以使客户能放心地将关键应用和数据放到云上。

中兴、创和世纪借力助运营商云化

目前OpenPOWER基金会的两位中国成员，已开始筹备将开放Power技术加入其云计算解决方案中。

其中之一便是作为全球领先的综合通信解决方案提供商的中兴通讯。中兴通讯为全球160多个国家和地区的电信运营商，以及企业网客户提供创新技术与产品解决方案，同时正在不断拓展云计算市场。中兴通讯高级副总裁朱进云表示：“面对运营商增长迅猛的云计算需求。我们一直在寻求更尖端的虚拟化和服务器技术来提升自身的竞争优势。OpenPOWER基金会为我们提供了一个创新的新模式，能够帮助我们提供定制化的、更具市场竞争力的服务器产品和云计算解决方案。”

另一家便是中国移动通信的IT供应商——创和世纪，其一直为中国移动的大型云数据中心提供定制服务器产品。“作为国内通信行业的领导者，中国移动的云数据中心规模庞大，对服务器的性能、稳定性、利用率和运维成本有很高要求。现在，OpenPOWER基金会提供了一个x86平台以外的新的云计算选择，我们希望能够充分考虑不同的技术，从而为客户提供最佳的解决方案。” 北京创和世纪通讯技术股份有限公司董事长王兵表示。

为大数据而生

在移动与社交的风潮下，企业如何充分利用每天生成的海量数据，成为其日益关心的重点。在IBM看来，新一代POWER Systems便是为大数据而生，“是业界第一个全面为大数据设计的系统”IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理郭仁声表示。

IBM方面表示，全新的IBM POWER Systems S Class服务器基于POWER8技术，数据分析速度比最新的x86系统快50倍。同时根据一些客户实测的结果显示，分析查询的速度提升了1000倍以上，运行时间从几个小时降低到几秒。而实时分析能力将极大地提升业务创新的可能性，如银行的反欺诈分析、证券交易实时分析，可提升业务风险防范能力；电子商务用户行为分析和及时的导购推荐，可创造新的业务机会。