通信世界网消息(CWW) 第1000万台酷派S6的全面生产下线，让业内看到始终厚积薄发的酷派，在4G初期首个爆发点。从上个世纪做寻呼机，到全球第一款CDMA彩屏智能手写手机的推出，再到全球首款CDMA/GSM双模智能手机的上市，酷派始终给人留下在技术领域孜孜以求的传统国产终端企业形象。

然而，随着4G的推出，酷派在坚实的技术背景支撑下，开始逐渐走向高调。根据易观智库的《中国手机市场季度监测报告2014年第1季度》显示，第1季度酷派市场占有率达10.5%，位列第三；而国内电信市场研究机构赛诺发布的4G手机市场报告显示，2014年3月，在TD-LTE市场，酷派已超越三星跃升至第二位，份额由17.2%上升至26.6%，同时也是市场份额前三的企业中唯一一个保持增幅的企业。

回想起2013年底，酷派那句“领航4G”的口号，于酷派人而言，绝不仅仅是为追随潮流而树立自信的一句美好祝愿。事实上，早在四、五年前，酷派已经着手TD-LTE的技术准备。到12年中期，酷派开始尝试在北美和西欧探索海外市场。时至今日，在欧洲以及北美，酷派始终与沃达丰在内的多家国际电信运营商保持良好的合作，在FDD-LTE的技术积累上更为成熟。一场国内与国际市场并行拓展，多品牌协同打造的商战博弈正式在4G时代开始。

落一子好棋 从断处生发

上周六，在走进酷派之旅——见证第一千万台酷派4G手机诞生参观活动之后，通信世界网记者对酷派总裁张光强进行了访问。自13年末开始，在手机市场将迎来洗牌的舆论呼声与4G制式将上马中国两方面的压力下，众多手机厂商都在竭力推陈出新，希冀能踏浪4Ｇ前沿。一直略显老派的酷派，在１３年末，惊喜推出了酷派电商系列——酷派大神。更在今年５月，完成了一场漂亮的网络营销，打造了属于大神自己的＂酷派大神节＂。创下了活动当日１０亿销售额的佳绩。在电商策略上的一步好棋，也让更多人注意到酷派产品本身品牌规划的改变。

据张光强介绍，目前，除了电商产品外，酷派本身的产品规划主要划分为“大观SKY”四个系列进行，分别针对不同的受众，精准定位用户需求。酷派大观系列主要面对三类客户群：一是企业的中高层管理者。二是政府工作人员，由于这类用户对涉密、安全要求较高，因为酷派结合国情，在安全应用领域着重开发。第三类是被大观某些特质（大屏、安全应用）所吸引的用户。在这类用户中，也不乏普通的消费者。大观系列除了是首部竞争高端客户群市场的产品之外，也是提升品牌价值，增加高端市场用户黏性的佳作。

而S系列以大众实用型手机为主，主要面向在追求工作效率、追求实用性的用户；以‘为快乐而生’为品牌核心诉求点的K系列，专门正处于事业上升期的、充满幸福感，且乐于享受生活中点滴乐趣的用户精心设计。最后的Y系列，意味“Young”，就是年轻年轻的学生人群设计。

这样的产品规划几乎覆盖了全用户领域。是为酷派在4G市场赢得话语权最掷地有声的利器。也是一盘精心布下的局。

同质化倾向下 服务为上

目前的手机终端市场，被大家称作“后硬件时代”：手机终端从外形、选材到硬件配置，同质化倾向愈加明显。血拼硬件不能激起更多的消费欲望，企业纷纷转向应用与服务。酷派对此，有着清晰的规划。首先，就硬件而言，高端机注重做工、用料，绝不为节约成本牺牲用户体验；中低端系列，提高性价比，并非单纯打价格战，而是在关注用户体验的基础上更多让利于用户。

其次，在硬件打拼趋于饱和的状态下，关注用户体验，以用户为中心，开发包括操作系统在内的应用软件；再次，侧重服务；针对用户使用习惯以及用户使用需求，酷派开发了酷云管理系统，这也是国内首家手机云计算服务平台。能将用户的海量数据进行存储、同步、备份以及实时协同。

针对，眼下异常火热的智慧医疗及健康等问题，酷派曹井升认为，这将是下一个发展趋势，对此，张光强解释称，智慧医疗是一个范围广，尺度深的问题，事实上，关于健康市场，其发展分为几个阶段，从最初的健康运动管理到针对特殊群体特殊症状的监控以及再往后智能医疗，还需要很长的市场成熟期。而目前，所能达到的程度是，结合消费者使用习惯，利用智能手环、智能手表等智能外设来进行 一些简便有效的健康管理。随着市场的发展和整个产业的成熟，在这一领域，酷派将整合手机与配件，将其打造成一个整体化的产品服务。

事实上，在健康医疗领域，最近异常火热的虚拟运营商，也有类似的意向。在被问及是否会和虚拟运营商合作时，张光强表示，酷派在保证“大观SKY”主线发展明确的前提下， 其合作发展是开放化的，这也从侧面肯定了不排除与虚拟运营商合作的可能性。

在围棋博弈中，有一句简单的话，叫做“棋从断处生”，其意为当接触战处于下风，甚至山穷水尽之际，一招 “断”也许能有起死回生之效。酷派，一家上个世纪起专注通信领域的企业，在目睹了行业变迁，企业的更替，在参与了市场份额的抢夺战，经历了海外市场的艰难拓展之后，终于跻身国内龙头之列。它的“断”，或许就是一步一步的稳扎稳打；就是持之以恒的笃定；就是经得起行业诱惑，扛得住市场重压；就是一个国产终端企业简简单单想要做大做强的信念。