之所以能得到沃达丰的青睐，孙震认为，其核心价值就在于服务理念。元隆雅图的产品是解决方案，所以“具备整合、设计、创意和策划能力很重要，而且还需要强大的采购体系作为支撑。但无论如何，服务理念都是我们的核心。”

鉴于沃达丰认可元隆雅图的服务，那么双方未来的合作前景将非常广阔。“从长远来看，通过我们的努力，希望元隆雅图通过服务印度、澳大利亚、新西兰等亚太区成为沃达丰的全球区域供应商，并以此为跳板，逐步走向世界的其他区域。”于彤透露。

由此可知，在合作过程中，沃达丰与元隆雅图不仅仅是简单的甲方乙方的合同关系，而是互惠互利的合作伙伴。而这也是沃达丰的理念：沃达丰会把供应商当作合作伙伴，一同成长。

不为规模所累

“在寻找供应商的时候，沃达丰不可能与一个只有十几人的公司合作，因为这样规模的公司不具备为沃达丰提供全球服务的能力。”于彤表示。

据了解，沃达丰是全球最大的移动通信运营商之一，其网络直接覆盖26个国家，并在另外31个国家与其合作伙伴一起提供网络服务。

尽管沃达丰的供应商需要具备一定的规模，但是“规模是相对的。”于彤表示，“我们还要看企业所经营的产品。比如说，沃达丰不能用配套产品供应商与中兴、华为这样的供应商做比，这不现实。所以说，虽然沃达丰在选择供应商的时候要考虑规模，但又不能为规模所累。”

换句话说，沃达丰在选择供应商时不会一味求大，而是“关键要看该企业是否适合沃达丰。”于彤表示，“沃达丰有时也会与一些规模较大的企业商谈合作，可是后者并没有与沃达丰合作的迫切愿望。或者在经过我们考察之后，这些企业并不能提供给沃达丰优质的服务。”

事实也的确如此。据记者了解，目前国内部分大型企业虽然规模庞大，但是其管理层庞杂，工作效率低下，行动迟缓，根本不适合现代国际商务合作的节奏。

除此之外，于彤表示，沃达丰还会考察候选供应商在后者所属行业里的地位和口碑。“比如元隆雅图是资源整合供应商中规模最大的企业，而且它具备快速的反应能力，以客户为中心，拥有经验丰富的团队，还提供优质的服务，符合沃达丰的需求，就是我们的合作伙伴。”

事实上，元隆雅图以客户为中心的口碑早已有之。据孙震回忆，曾有一年新年前夕，摩托罗拉总部突然通知中国方面，一位公司高管要于元月8日到访天津，并承诺要送给天津工厂的员工冲锋衣作为新年礼物。元隆雅图在接到订单之后，迅速集结全国各分公司和办事处之力，在短短几天时间内完成了任务。而且值得注意的是，该公司是当时唯一一家肯接摩托罗拉这份不可能完成的订单的公司，于是元隆雅图成为摩托罗拉一位非常重要的合作伙伴。

国内企业有机会走出去

目前全球通信企业，特别是在欧洲区的业务受经济环境所拖累，表现不佳。据沃达丰2012-2013财年年报显示，上财年沃达丰营收为444亿英镑，同比下跌4.4%，8年来首次出现下滑，其主要原因在于欧洲需求不振以及降价，其中意大利服务收入下跌12.8%，西班牙服务收入下跌11.5%。受此影响，该财年税后收入跌至6.73亿英镑，远远低于2011-2012财年的70亿英镑。

事实上，就记者目前掌握的几份财报显示，沃达丰早在2012年公布的截至2012年6月30日的第一财季业绩报告就已经显示了其意大利、西班牙等市场的颓势。也正由于受到这些负面因素的影响，沃达丰很多地区的子公司对成本控制越来越敏感，对“物美价优”的商品越来越关注，因此为以善于提供此类产品与服务的中国企业提供了发展良机。

据于彤透露，沃达丰除了准备在今年继续帮助元隆雅图开发印度市场的后续订单之外，还会向元隆雅图等国内企业提供非洲、土耳其、埃及等其他区域市场的信息，考察这些企业在相关领域的服务能力，帮助它们寻求拓展海外市场的机会。