“沃达丰每年在中国的采购金额已达10亿欧元。”沃达丰中国采购中心总监于彤在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示，自2007年3月16日成立中国采购中心后，沃达丰在中国的采购比例逐年提升，从最初的3亿欧元到如今的10亿欧元，“在欧洲经济形势进一步严峻的背景下，预计沃达丰在中国的采购比重将继续加大。”

如今，全球运营商都在遭受收入和利润下滑，采购中心俨然成为第二大利润中心。“采购成本的下降，意味着利润的直接提升。”于彤表示：“当然，前提是设备提供商的产品或解决方案必须是适合我们的，不能因为降低价格而降低质量。”

这正是当初沃达丰选择在中国设立采购中心的初衷。“一方面，由于人力成本相对便宜，中国厂商给出的价格比国外厂商要便宜很多。另一方面，中国厂商的产品质量并不比国外差，甚至还要超前一些。比如，华为的一些产品在技术创新方面远远领先于爱立信、诺西等厂商。”于彤告诉记者。

如今，通过证明自己的技术实力和服务实力，越来越多的中国厂商进入沃达丰的采购短名单。他们有阿尔西，制冷方案提供商;南都，光宇，电池提供商;亨鑫，线缆提供商，通宇，天线提供商;京信，直放站提供商;当然还有华为、中兴、联想等。

沃达丰的中国采购情结

2005年之前，沃达丰供应商名单上，仅有爱立信、诺基亚、西门子、北电四家公司，每年花在网络和配套设备上的采购费用高达50亿英镑。即使面临着巨大的成本压力，希望降低采购成本，沃达丰对于采购中国设备一事仍然保持谨慎的态度。

“原因很简单。当时沃达丰的领导认为中国设备商无法像爱立信那样在产品上进行卓有成效的创新。同时，设备交付能力和服务能力也要稍逊一筹。”于彤说，“后来，随着华为、中兴等设备商在海外市场频频摘取设备采购大单，沃达丰的这一想法才慢慢改变。”

2005年11月，华为与沃达丰正式签署全球采购框架协议，为沃达丰在西班牙的3G网络扩容提供硬件设备和技术服务。由此揭开了中国设备商进入沃达丰采购名单的序幕，后来中兴、光宇等国内厂商也进入沃达丰的“短名单”。彼时，沃达丰采购的手机已经有44%来自于中国厂商。

2007年3月，为了更好的和中国厂商建立联系，沃达丰在中国成立采购中心。“我们采购中心的主要职责就是去寻找那些适合沃达丰的中国厂商，介绍给沃达丰。如果能够通过沃达丰的考验，他们将进入沃达丰的短名单。”于彤说。

阿尔西便通过这样的途径进入了沃达丰的视野。成立于1995年的阿尔西，专注ICT制冷解决方案的提供，经过十几年的发展，阿尔西的产品已经获得业界认可。“经过十余年的发展，阿尔西已经具备了进军海外市场的能力。2007年，我们制定了详细的拓展海外市场的战略方针。”阿尔西CEO陈云水向《通信产业报》(网)记者表示，当年，阿尔西已经在印度市场取得突破，和印度电信运营商Reliance达成战略合作关系，并在当时创造了全球基站空调采购记录，“这也为我们注入了一针强心剂。”