尽管沃达丰是一家业务遍布全球的国际大T，但是这并不意味着它向中小企业关闭了大门。事实上，如果你的企业具有一定的规模，在您所在的行业具有一定影响力，就有机会成为沃达丰的合作伙伴，北京元隆雅图文化传播股份有限公司就是其中的代表，虽然该公司并不是一家通信类企业。

据了解，元隆雅图成立于2006年，以礼品业起家，不过经过多年发展，如今已成长为国内业界比较有影响力的整合营销服务商，中国礼品业协会理事长单位，为各企业提供线下营销解决方案，长期服务摩托罗拉、惠普、宝洁、辉瑞、惠氏、中国移动、联想等数十家世界五百强企业。目前，总部设在北京的元隆雅图在上海、深圳等城市设有分公司和研发中心。

尽管元隆雅图在礼品行业、整合营销行业地位显著，但是与沃达丰这样的“庞然大物”相比，仍显得规模较小。不过这并不能构成双方合作的障碍，事实上沃达丰在审核合作伙伴的时候有一套非常严格的标准。

沃达丰的采购，网络侧设备是大头。然而在综合服务方面，采购占比也达到20%以上，其中包括了促销品，沃达丰的采购让中国中小企业走向国际

审核标准一致

据沃达丰中国采购中心总监于彤介绍，沃达丰在审核全球供应商的时候，无论这些供应商的规模大小，无论是否为通信类供应商，其审核标准都是一致的。。

于彤表示，沃达丰的采购一般分为网络设备、IT、服务等三大类，其中网络设备采购量占全部采购量的50%-60%，华为、中兴、阿尔西等都是沃达丰的网络设备供应商;IT占采购量的20%左右，联想、惠普、戴尔等是其主要供应商;其余为综合服务采购，约占全部采购量的20%左右。值得注意的是，综合服务包罗万象，有些商务活动和后勤服务具有一定的地域性和时效性限制，比如租车、促销品采购等，很难如同网络设备和IT类产品一样，实现集中采购，而有些则可以实现全球统一部署和采购，于是这就为本地企业提供了与沃达丰合作，乃至走出国门的机会。

“我们的促销品也需要寻找具有全球的，至少是区域供货能力的供应商。”于彤表示。“有些供应商在中国区表现很好，但是其国际市场经验、国际供货能力有限，无法顺利走出国门。况且我们也不可能面对十几家产品线供应商，因此我们要求服务类供应商，特别是综合类服务供应商具备整合能力。”

而经过服务北京奥运会，从宝洁公司中国区供应商发展到亚太区域供应商的锤炼之后，元隆雅图积累了丰富的专业经验，具备了成熟的研发与整合能力，符合沃达丰的一系列严格的标准，“因此我们愿意打包给这家公司做，以提升沃达丰的管理水平，减少管理成本。”于彤称。

而在与沃达丰等跨国公司的合作中，元隆雅图也有不少收获。“我们从这些世界500强企业身上学到很多现代管理业的经验，对我们民营企业管理水平的提升有很大帮助。”元隆雅图董事长孙震表示。“例如这些公司很重视人文环境、重视社会责任、重视质量和信誉。因此我们的服务体系都是在服务外企的过程中学到的。”

据了解，元隆雅图至今已通过ISO9001：2000标准质量管理体系、ISO14001：2004标准环境管理体系等国际认证，“是对一种(企业)文化的认可。”孙震表示。

在与元隆雅图的合作过程中，于彤表示，沃达丰“找到了一个专业型、专家型的合作伙伴。它不是简单的向我们代理出口商品，而是从产品设计、(服务)规范等方面为我们的客户提供指导，并且具有非常敬业的精神、客户第一的服务态度，我们感到收获很大。”