除此之外则是淘宝收取的服务费和推广费，由于淘宝网没有基金第三方销售牌照，不能按照管理费分成的方式收取佣金，因此按照销量不同采用了梯级服务费。以销售基金的日均保有量计算，不分基金类别，一年收取一次，第一年服务费打五折。销售1亿元以下，收费20万元；销售1亿~3亿元，收费50万元；销售3亿~5亿元，收费90万元；销售5亿~10亿元，收费150万元；销售10~20亿元，收费250万元；销售20亿元以上，收取400万元。

按照这一收费标准，基金公司销售量越大越有利可图，即便对于管理费最低的货币类基金而言。

而淘宝的意图是引导基金公司先把基金类目做大，“在开始阶段大家先不要搞内部竞争，而是应该齐心协力把基金类目的流量做上去，在淘宝的所有类目中占据一席之地。只有这个大的类目有了人气和流量，大家才能一起生存下来。”淘宝的培训师告诉基金公司参训人员。

但培训师表示，未来行业分化将势在必行，“吃肉”的基金公司只会是少数几家，大部分公司只能“喝汤”，甚至“饿死”。

外部销售机构冲击来袭

同样的分化在如今的基金公司电商和从事线上业务的第三方销售机构中已初露端倪。

据了解，一些基金公司电商部门经营惨淡，遭遇部门裁撤、业务停滞。“这种情况很正常，今后或许很多公司就不做自有电商了，线上业务就通过第三方销售机构来实现。”华安基金电子商务业务负责人谢伯恩认为。

目前通过第三方销售机构渠道卖出的产品在基金公司销售版图中所占的比例还很有限，但才成立一年的销售机构们并不掩饰其雄心壮志，他们除了分流传统渠道的客户外，也将吞食基金直销平台的客源。

“往后基金直销平台肯定会被边缘化。”有销售公司的高管认为，“我们现在好多可以实现的东西他们都自叹不如。”相对只卖自家产品的基金公司电商平台，以打造网上基金超市为目标的销售公司无异具有聚合优势。

谢伯恩认为，第三方销售机构的进入是促使基金电商裂变分化的主要力量。“客户在网上购物时，‘公平’是其选择的很重要因素，这也是为什么购物网站要透明地展示商品的信誉度、客户评价等内容。而这种“公平”性在只卖自家产品的基金公司直销平台上是不可能实现的。”

但也有业内人士认为，在业务创新方面，基金公司具有不可比拟的优势，因此自有其生存的空间。“我们更了解产品、更了解客户、更专业。”上海某基金公司电子商务主管表示，近几年来所有基金电子商务方面的重大创新都是在基金公司的平台上优先实现的，再嫁接到其他机构。

事实上，目前基金公司与外部销售机构总体上还是以相互合作姿态居多，而销售机构内部的竞争更加激烈。目前获得基金销售牌照的机构已经有20家，但战役才刚刚打响。

一直以来，第三方销售机构都旗帜鲜明地反对淘宝以及支付宝进入基金销售领域。去年第三方销售机构成立之初，证监会官员在进行调研时，就得到一些机构的反馈——希望不要开放淘宝进入基金销售领域，否则大家可能都活不下去。

近一年过去了，虽然淘宝一直没有拿到基金销售牌照，但对于基金业务的筹备却从未停止过。而支付宝一直被诟病为以“基金支付”之名行“基金销售”之实，具有安全隐患等问题。

不过大多数机构心里都明白：开弓没有回头箭。“现在证监会也不大可能把余额宝停掉，否则会遭致骂名。”有销售机构高管认为。

而下一步，当淘宝或其他第三方销售机构已成气候，基金公司自有电商发展壮大的希望就更加渺茫。

“基金电商要壮大必须要靠拉长业务链条，像现在这样只卖自家基金，甚至只卖基金产品都是不够的。”谢伯恩认为。然而目前，尚无基金公司进入线上第三方销售领域。因此，基金公司退而求其次选择了与其他销售机构合作。