在信息化的时代大背景之下，金融业正经历着从传统业务模式向新业务模式的转型和蜕变，网上银行、手机银行、网上炒股、手机炒股……从银行到保险、证券，整个金融行业的信息化发展势头迅猛。网络安全、3G应用普及、移动展业等成为金融行业优先及重点关注的话题，而这些都避不过与运营商的紧密配合。

在强大的需求之下，中国电信也致力于推动“资本雄厚、需求旺盛”的金融行业的信息化发展，相应促进自身的通信服务向信息服务的转型。这几年，中国电信积累了很多成熟的解决方案与合作模式，如展业通、会翼通、保险e通等。

今年4月，中国电信翼享俱乐部——行业信息化商务合作平台，特意在上海举办了“办公服务双升级 智慧金融新开拓——上海电信金融行业沙龙活动”。电信充分发挥客户资源优势，邀请了国开证券、浙商证券、国泰人寿保险等十余家金融行业VIP客户参与，重点推广合作伙伴的信息化产品。同时，为了吸引企业中的高管参与，电信特邀专家就“智慧金融”专题进行演讲。除了高端客户，中国电信也积极关注一些拥有潜力产品的中小企业客户，以“翼享俱乐部”为通路，四处招募聚焦于金融行业信息化的中小企业。如此一来，翼享俱乐部就成为了一条连接金融业与中小信息企业的纽带。

在转型之际，中国电信如果想在金融行业信息化市场中独占鳌头，就必须取长补短，广纳各方金融行业信息化合作伙伴，如系统集成商、软件开发商、服务提供商等，结合自建的品牌、渠道、客户等优势，进行资源融合，以真正满足金融行业的信息化需求，摆脱管道商的命运。