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“定向流量”开启运营商与OTT合作新模式
http://www.cww.net.cn   2013年7月31日 07:48    

据《每日经济新闻》记者了解,此次广东联通与微信推出“微信沃卡”主要针对两种用户,第一类,入网66元及以上的套餐用户,除了套餐所包含的语音流量短信等功能外,还可叠加多种优惠与特权,包括群组特权等五大特权;第二类则是入网沃派36元校园套餐用户,500M不仅包含了微信流量,同时还包含了手机QQ等十余款腾讯系应用。

不过,一个不容忽视的问题是,广东联通在流量上的优惠无疑进一步提高了微信用户的活跃度,但对联通而言,这种合作能否达到其抢占用户的目的?即“用户是否会仅为一个微信功能去换号”?

通信专家陈志刚认为,用户如果要把500M的定向流量全部用完,则需要日均发送至少86张图片、日均通话3.95个小时,按目前的流量消费数据计算,这是用户不可能完成的任务。

而这种合作在他看来,广东联通相当于给腾讯单独划了一块自留地,这将调动腾讯挖掘用户需求帮助用户消费剩余流量的积极性,以后这块自留地上种什么(开发新功能),怎么种 (推广新的收费功能),以及种了之后怎么收获(收获用户利益),恐怕广东联通都将失去控制。

不过,电信专家、中科院研究院侯自强认为,无论是运营商还是互联网企业,用户才是最为核心的价值所在,而微信通过与广东联通合作后,微信的商业化必然提速,包括游戏、音乐、视频等内的增值服务,都将是未来的业务路径。

在曹悦平看来,联通看中的不仅仅是用户,还有腾讯平台下的一系列营销资源,比如,此次负责“微信沃卡”放号发卡的易迅网已成为广东联通的渠道商。

比如“微信沃卡”用户可通过支付特权享受9.85折的充值折扣,联通还可在微信的商城内进行合约机、号码卡、手机配件等方面的销售。另外,生活信息类的合作还包括门票、旅游、美食、院线酒店优惠等方面。

不过,目前双方并没有公布太多在微信平台商业化运营的细节,联通这只“鲶鱼”能否凭借微信迅速获得大量用户,并借助“流量大户”微信完成其流量经营转型,与腾讯拓展更多商业领域的合作还有待观察。

OTT:

OVER THE TOP的缩写,本指篮球等运动中的过顶传球,在通信行业,用来指互联网公司越过运营商,发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务。通信世界网

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来源:每日经济新闻   编 辑:高娟
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